建生物医药产业研究院的合作意向书.docx

PAGE PAGE 1 / 9 上海康新医院投资管理有限公司 合 作 意 向 书 二零壹肆年机 密 执行概要 此意向书通过对医疗行业市场环境的分析，以及上海奋盈医院投资管理有限公司的介绍， 基于共同发展、合作双赢目的，发挥合作双方优势，强强联手，共同开创医疗体制改革转型时期新格局！ 合作项目初步意向为：共建微创妇（产）科中心。 上海奋盈医院投资管理有限公司（以下简称奋盈）是一家专业从事医疗服务，以开发、投资、经营医疗机构为主体的投资管理公司，主要通过医院收购、委托管理、兼并、自建、联 办等方法进行医院投资管理运作。现有下属和参股合作医院和医疗机构 10 多家，遍布上海、北京、成都、南昌、海南、西安、南宁等全国各主要城市。公司核心业务是医疗服务，资产规 模达 3 亿，年营业额近 2 亿，现有员工逾千。 奋盈实力雄厚，拥有一支专业的医疗队伍，掌握独特的领先医疗技术，并拥有先进的高 科技设备。其中 “凝固刀 ”、“leep 刀”、“导航微电极 ”、“螺旋海扶刀 ”、 “腹腔镜 ”等妇科诊疗系统达到了国内外先进水平。 奋盈以人为本的优质服务理念，是为广大患者提供满意的医疗服务的重要保障。如今， 奋盈正致力于发展成为有影响力的专业品牌医疗集团。 目 录 二 目标客户 19 执行概要 1 第一章 产业背景 3 第二章 发展中的康新 6 一 奋盈简介 6 二 组织结构 -- 7 三 奋盈规模 7 四 企业 宗旨 9 五 奋盈优势 10 第三章 目标市场分析 18 一 目标市场确立 18 三 竞争策略 20 第四章 双赢计划 23 一 双赢基础 23 二 运作管理 23 三 受益分析 24 附件：合作协议（草案） 28 第一章 产业背景 一、经济发展促进医疗改革 长期以来，医疗行业处于计划经济体制的堡垒里，医院属于政府差额拨款的福利性机构， 一统天下处于垄断地位。历史的车轮前进到市场经济时代，随着国家卫生制度的改革，体制、人员、经费等问题限制了其进一步发展。 随着社会经济的发展，民众越发重视健康，加大了对医疗的个体投入，据卫生部统计， 2002 年我国医疗消费总费用约 5684.6 亿元，人均医疗消费 442.6 元（约折合 53 美元）， 但医疗消费水平依然与发达国家之间存在较大的差距：与美、德相差达到 30 ～ 80 倍，与韩国 相比，也相差近 10 倍。这意味着我国医疗领域还有巨大的市场潜力有待开发。 2000 年人口 普查报告显示，未来 15 年，我国每年新增人口 1000 万，预计到 2015 年老年人口占总人口比重将达到 10%。人口基数的增长、老龄化进程的加快、新病种的出现及健康意识的增强等因 素，将推动我国医疗市场地进一步增容。 经济发展，民众对医疗的需求同时发生了巨大变化：以往看病注重价格、疗效；现代人除了注重疗效结果，也注重治疗过程中的舒适环境、人性服务、微创无痛感受。医疗改革势在必行，而民众需求的变化决定了医疗改革努力的方向。 二、国家政策推动医疗改革 一方面，政府把医疗事业逐步推向市场，增强其市场竞争力；另一方面，卫生事业总额 在财政总支出中所占的比例逐年下降，从 1980 年的 36.2% 减少到 2002 年的 15.2% ，而且把医疗投资重点转向基础卫生公共防疫方面。 2003 年 sars 在中国的蔓延 , 进一步促使政府将有限的资金向基础防疫方 向倾斜。 医院本身的投资，政府鼓励吸纳民间资本，作为国家激活医疗改革的重要举措，采用股权多元化方式，民营资本更顺畅地进入医疗领域，从设备更新、经营管理、个性服务等方面综合提高医院的竞争力。 三、接轨国际必须医疗改革 随着我国加入 wto 以及改革进程的全面深化，医疗体制改革和转轨正处于浪潮之中，各 医疗单位为适应新形势必然加快软件和硬件建设的步伐，力争在医疗市场竞争格局中 “脱颖而出”。在此较量中，国外资本大举进驻中国医疗领域，以其相对雄厚的资本、成熟的市场化管 理模式、高科技医疗设备，形成不可忽视的竞争优势。 从大趋势而言，国家资本、民营资本、外国资本，将三足鼎立瓜分潜力巨大并日渐看涨的医疗市场。如何在竞争中把握机遇、发挥优势、借鉴经验，是摆在当前国内医疗投资者面前前所未有的挑战。 四、微创技术 ——医疗行业的突破进展 “微创 ”是贯穿医学发展整个历史的、始终如一的理念 , 是医学发展的必然和发展的方向。自 1985 年英国 payne 和 wickham 等医生根据内镜治疗泌尿系结石技术最早提出 “微创操作”后，微创技术开始盛行于欧美诸发达国家，它以计算机、 b 超等声像、影像电子技术为依托，结合现代生物、化学基础研究成果，根据人体自然生理特征，运用到医学领域，针对病症 本身实施手术。 与传统手术相比，微创技术