工业地产大客户销售与谈判.pptx

工业地产大客户销售与谈判;目录;优秀地产客户经理角色定位;优秀地产客户经理角色定位;优秀地产客户经理的职责;优秀地产客户经理的3、4、5、6之“3”;优秀地产客户经理的3、4、5、6之“4”;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:59:4811:59:4811:596/17/2021 11:59:48 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2111:59:4811:59Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:59:4811:59:4811:59Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2111:59:4811:59:48June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 202111:59:48 上午11:59:486月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:59 上午6月-2111:59June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 11:59:4811:59:4817 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:59:48 上午11:59 上午11:59:486月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;优秀地产客户经???的3、4、5、6之“4”;优秀地产客户经理的3、4、5、6之“5”;优秀地产客户经理的3、4、5、6之“6”;第四重境界 让客户立即冲动;目录;礼仪与职业形象的重要点性;专业形象塑造 —— 仪容仪表;专业形象塑造 —— 仪容仪表;男性招商顾问人员的着装要求;女性招商顾问人员的着装要求;招商顾问商务礼仪;招商顾问商务礼仪;招商顾问商务礼仪;目录;工业地产招商流程;工业地产客户入驻流程;工业地产客户入驻过程分析;工业地产的三类客户;大客户特点;大客户营销与个人客户营销的不同;大客户信息搜集;影响客户购买/入驻的主要因素;影响客户购买/入驻的主要因素;大客户决策的过程;挖掘客户需求;影响客户购买的主要因素;影响客户购买的主要因素;大客户的三个层次;影响合作的五类客户;建立互信;招商是一个系统工程;招商策略;招商方式;招商方式;招商方式;招商常用的渠道;招商常用的渠道;其它的渠道开拓;其它的渠道开拓;客户渠道管理与维护;从竞争对手中拉回客户;目录;客户来访接待的12个精细化步骤;在客户接待要注意;客户接待之后的工作;客户分类管理;客户来访动机分析;客户筛选;客户筛选;园区的服务管理;园区运营创新;园