某大酒店营销策划案.pptxVIP

王子生活;市场分析;酒店规模： 酒店规模不一，五星级酒店中规模以300间左右主，规模比较大的为香格里拉大饭店。王子酒店的规模中等，一般为100-200间客房。 绵阳酒店需求量大。全市星级酒店客房约为15000左右，而五星级酒店为一家，四星酒店为8家，三星酒店为5家，其余为三星以下酒店。 ;经营状况： 2004年接待海外旅游者32万人，接待旅游者总数264万人。全市的年均客房出租率达70%左右；其中四星级酒店出租率普遍高，平均可达70%，在3-5月、9-12月的旅游与商务旺季可达80%-90%。而五星级酒店的出租率约为70%左右。 而四星级及五星级酒店中有相当部分经营来自会议室、多功能厅的消费使用。如香格里拉大饭店6大多功能厅成为房地产产品推介会、产品展示的经常惠顾之地，而东方大酒店五楼中庭皇家花园、咖啡厅是举行大型新闻发布会、鸡尾酒会及演唱会等社交活动之所。;客户群体： 酒店客户较为固定，主要分为两大类。 一类为军区、政府筹办，依托政府、机构经营的酒店，如湖北饭店、洪山宾馆、中南花园、新大地等酒店，主要以会议客人为主。 另一类为以市场为依托的酒店，如五月花酒店大酒店，为高端商务、休闲、度假型酒店；白玫瑰酒店为典型四星商务酒店，商务渡假客户为主。海怡锦江大酒店是电信商务会议中心，客房数量较少，而商务回头客较多。 ;从固定客户群体看，五星级酒店的客群比较综合，有固定的外资企业和境外旅游团队客户，此外为高规格会议客户，一般居住为3-4天。而五星级长包客户一般为有境外背景的企业和武汉大型企业。如香格里拉大饭店长包客户中有相当为欧美日的汽车及配件企业，有武钢、神龙等大型企业。;竞争对手分析;最大的竞争对手;绵州大酒店 ;富乐山九州国际大酒店 ;我店优势分析;王子大酒店优势：;目前出现的诸多问题？;问题一：; 2011年 行动计划 执行方案 ; 一、酒店翻新方案： ;二、酒店广告方案：;让你成为真正的上帝！;广告推广内容：; 实施方法： ;酒店营销方案;一月：在一月隆重推出我们的百人新娘策略，运用我店现有的硬件设备，在前一年的十二月时就大量宣传，让新人们开始报名。二月：针对二月中国传统节日—春节，推出我们春节团圆优惠套餐，以温馨、实惠为主旨三月：加强会议和商务客人促销四月：对接下来的几个月的活动做准备五月：针对五一长假，做七天的婚庆娱乐促销活动，提升酒店形象。 ;七月-九月：我店可以开办一些制定“学生谢师宴”方案、中秋活动方案和促销，这时广告力度要大力加强。并且可以和旅行社联合起来推出出游套餐，为暑假出游提供舒适的居住环境和一些晚会节目。 十月：十·一是一个婚庆高峰期，可以推出在我店举行婚礼，可以产假抽奖送钻石手表。并且可以在房价上可以得到很大的优惠。 ;营 销 预 算;;评估控制 ;1. 翻新方案由总经理负责，通过对市场的调查，看达到怎样一个翻新方案。 2. 获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。 3. 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。;谢 谢 ！;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。11月-2011月-2001:39 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。11月-2011月-2001:3911月-20 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。11月-2011月-2011月-2011月-20 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择01:39:2601:39:26 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。11月-2011月-20