服装企业能把握淡季营销才是真正赢家.pptx

　　服装市场销售的淡季，每年都会如期而至。这时候市场需求相对减少，企业销量明显下滑，有部分企业容易形成懈怠松散现象。其实，越是这个时候，企业越是不能怠慢。淡季其;实是提升员工技能，扩大品牌影响力，提升品牌知名度的最佳时机。时机抓住，不仅能创造销售业绩，还能促动服装品牌占据市场高地。　　为旺季养精蓄锐　　一般认为服装在季节;上有淡季旺季之分，但其实对于服装企业来说，市场竞争从来没有淡季。旺季的搏杀固然重要，淡季的养精蓄锐也必不可少。　　正如广东凯迪家居服饰北京分公司副总经理唐洪坚所;说，“一个老板如果只会做旺季的生意那不叫会做生意，员工也一样。能把淡季生意做好，才是真正的赢家。”企业要想在市场上长期制胜，就应该利用好淡季这个储备能量的关键时;期。首先企业要协调管理好员工;其次，还要做好与上下游客户的维护。　　一方面，在市场旺季时，企业将心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其他，而员工作为企业生存发展;的根本，淡季对其进行技能培训与思想修正尤为关键，不仅可以提升员工的实战能力，还可以在实战中及时总结经验教训，为来年旺季销售做好准备。　　另外，在市场销售淡季，业;务开展较旺季而言，已经相对难做，如果还按以往旺季考核指标来要求员工，过多的追求销量，会加大其思想包袱和工作压力，甚至造成一部分员工不堪负重选择离开。所以，淡季时;稳定军心，刻不容缓。　　“我把淡季阶段定为员工的福利月，即不仅为他们搭建学习平台，还会提高员工待遇，组织员工拓展旅游，让员工劳逸结合。”唐洪坚说，对员工的这几项;福利措施，不仅激发了员工的销售热情，还极大的增强了企业凝聚力。　　爱慕品牌凭借遍布全国的强大销售网络，销售业绩一直占据内衣行业领头羊位置。爱慕品牌北京赛特百货店;店长杨立立在谈及淡季对导购管理问题时颇有心得。她说，淡季的顾客少，导购的热情度可能下降，这个时候，一定要有适当的激励措施，并合理安排导购年假等假期，以储备精神和;体力，从而应对即将到来的旺季高强度工作。有时候组织大家出去聚餐、唱歌等集??活动是很必要的。既可以休息又可以相互了解增进感情，以便旺季能有更加默契的配合。　　另一;方面，在注重培养员工的同时，企业还应该注意到，虽然市场是淡季，但却是提升与经销商感情的黄金季节。旺季忙于事务的经销商这时有了相对清闲的时间，企业去拜访和沟通可以;更为方便，以往见面只是简短的沟通，淡季时候，可以多次拜访和长时间交流。　　企业可以根据经销商的资源现状，结合企业提供的人力、财力资源，共同制定淡季经营策略，有理;有利地协助开发新的终端客户，扩大经销商终端网络，增进销售。　　另外，任何企业作为市场产业链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对他们的管理与维护是非常重要的。;现在厂商之间的关系非常脆弱，经常出现供应商轻易就取消合作、停止供货等情况，有时这些行为对企业的打击是致命的。因此，趁淡季时加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解，;对于来年可以后顾无忧地进行市场搏杀非常重要。　　总之，企业也像一台机器一样，不可能一直高速运转，也需要修整与维护。企业应该利用市场淡季时较轻松的机会把忙时无暇兼;顾的各项事项进行调理与修缮，包括做好人员管理与抚慰，增强与客户的紧密度，适时拓展渠道等各方面事宜。　　这样更有利于企业健康、持续的发展。有专家分析，企业的战略规;划也应该在这个精力充沛的时候进行，避免在旺季时调整战略，那样极容易影响销量，甚至损伤品牌形象与顾客满意度。 　　加强品牌宣传力度　　成功宣传品牌，提高品牌美誉;度，是淡季营销的重中之重。因为品牌知名度的提高，不仅吸引新顾客了解品牌，还会提高老顾客的忠诚度。据相关专家分析，在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使宣传在很大程度;上摆脱销售目标的困扰;另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益高。　　并且，当旺季来临之时，品牌将赢得顾客很高的回想率和大脑占有率。通过成功宣传品牌，提升品牌知;名度，可以扩大品牌影响力、增加品牌附加值，最终使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。　　宣传品牌的目的就是要让顾客记住品牌，要让品牌走进顾客心里，最重要的就是;拉近与消费者的距离，取得他们的好感，传播品牌价值。最简单有效的办法就是通过一些特别的创意活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。在通过创意的营销策略成功赢得消;费者的品牌中，歌莉娅无疑成为名副其实的典范。　　“对歌莉娅品牌来说，春节后三周和七月是相对的销售淡季，因为我们主要经营的品类是连衣裙、外套等，销售受季节影响比较;大。所以淡季营销是必须的，淡季时我们通常有多种举措促进销售，提升品牌知名度。比如契合品牌精神的环球发现活动，这些活动成功地让消费者记住了歌莉娅品牌的独特之处，培;养了客户的忠诚度。”歌莉娅品牌副总裁林淑玲说。　　歌莉娅品牌宣传活动一直做的非常成功，增加了消费者对品牌的联想