2019九龙国际家居产业园定位策略报告.pdfVIP

非一般城市综合体 ，非一般产业中心。 如何定义 ？ 九龙国际。 项 目总占地15万平方米 ，规划建筑面积68万平方米 ， 总投资33亿元。包含产业主园区、商务配套区、高级人 才居住配套区三大区域。 找准自我定位 ，差异传播。 总建筑面积近68万平米 ， 地处佛山家具产业圈。 与传统的家具交易市场相比 ， 核心DNA是产业平台。 规模并不是关键 ， 而是客户对于其定位价值的认同。 推广成功最重要有两点 ： 1 ：跳出传统住宅推广的思路 ，做产城融合 ； 2 ：在定位上要体现与其他市场相比差异性。 梳理的基础 ，源 自对于项 目的2点共识 ： 一 ：以定位引领价值 ；淡化住宅概念 ，做产业性、专业性市场。 二 ：以平台创造财富 ；强化产城融合 ，呈现项 目产业平台功能。 1、打造更专业平台。 2、创造更深影响力。 搭建家具产业平台核心目的。 3、签约大品牌商家。 4、产品的溢价销售。 三个洞察上的项 目分解 洞察1 ： 家具产业平台 商铺、公寓、商墅 怎样统一 ？ 解决之道 ： 先聚焦 ，再谈统一。 聚焦全国家具产业链 1、产城融合需求 ； 2、企业经营需求 ； 3、城市定位需求 ； 1、产城融合需求 ： 近万亿的产业值 ， 几十万家的产业链条上企业。 在中国成为全球采购采购基地背景下 ， 专业性 ，集中性 ，一站式市场需求巨大 ， 已形成佛山、东莞、南康、成都、上海等五大家具产业中心。 广东以顺德和东莞为代表。 趋势 ： 1、产城融合 ，如佛山顺德。依托城市家具产业布局 ，带动城市升级。 2、竞争激烈。各自区域内都有集中型的平台 ，脱颖而出营销要创新。 2、企业经营需求 ： 家具是时尚性产业 ， 产业链上进行要更细分工 ， 应时而变。 家具产业链企业也深知 ， 未来的企业竞争不再是一个区域 ，一个市场 ， 而是必威体育精装版的全球流行趋势。 对于产业链企业来说 ， 平台资源共享 ，品牌资源整合 ，人才需求满足、国际必威体育精装版流行动向 ， 成为家具产业链经营最关心问题 。 而专业化的平台精英则满足了企业之需。 3、城市定位需求 ： 1、顺德中国家具之都的定位。 龙江是首个中国家具制造重镇 乐从是中国家具惟一家具商贸之都 伦教的木工机械产业全球最大最完善…… 2、全国家具制造业升级需求。 顺德家具分工精细 ， 随着人居生活的提升亟需全面升级 ， 市场需要一个集资源采购、形象展示、产品研发的新平台。 产城整合需求。 企业经营需求。 九龙国际家具硅谷应时而生。 城市定位需求。 洞察2 ： 客群的聚焦 家具硅谷产品的定位 怎样演绎 ？ 解决之道 ： 先找客群 ，再谈演绎。 客群的身份厘定。 1、本地产业客户。 华南家具企业在政府大政策主导下 ，专业交易平台需求越来越大。 2、家具品牌商家。 国内外其他的家具生产企业和商家 ，更关注产品研发和形象展示。 3、产业链小商家。 经营家具产业上中小商家 ，特别是家具产业链电商和微商从业者。 1、不好的平台定位 ，会给自己品牌带来伤害。 2、不好的平台运营 ，会影响自己经营的利润。 这些客户深知。 3、不好的平台服务 ，会影响在这里的舒适度。 4、不好的平台环境 ，会影响众多的采购商家。 客群需求所带来的平台价值差异化—— 家具产业封面 超出现有的一般市场定位 ，是整个家具产业的形象封面。 1、从华南影响到影响全球，这是关键一步 家具产业封面。 2、从紧跟产业到引领产业，这是关键一步。 3、