竞争者分析讲义.pptxVIP

竞争者分析;为什么要竞争者分析？;一、分析竞争者;;1、从行业的角度来看;;2、从市场方面看;;;;波特五力模型;二、判定竞争者的战略和目标;2.判定竞争者的目标 竞争对手的获利能力、市场占有率、技术领先和服务领先等方面 竞争对手的生产经营历史和高级管理层的经历与背景;竞争者战略目标不同，对竞争企业的行为敏感程度也就不同;三、分析竞争者的优劣势;1、收集信息 收集每个竞争者业务上的最近的关键数据，包括：销量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备能力利用。 通过第二手资料、个人经历或传闻来了解有关竞争者的优势和劣势。 通过向顾客、供应商和中间商进行第一手营销调研来对增加对竞争者的了解 。;在一般情况下，每个公司在分析它的竞争者时，必须监视3个变量： 市场份额：衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份额情况。 心理份额：在回答“举出这个行业中你首先想到的一家公司”这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。 情感份额：在回答“举出你喜欢购买其产品的公司”这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。 在心理份额和情感份额方面稳步进取的公司最终将获得市场份额和利润。;3、定点赶超(Benchmarking) ;案例 非常可乐：叫板可口可乐;案例 非常可乐：叫板可口可乐;案例 非常可乐：叫板可口可乐;案例 非常可乐：叫板可口可乐;四.判断竞争者的反应模式 从容不迫型 竞争者反应不强烈或根本没有反应 选择型 竞争者只对某些攻击行为做出反应，对其他攻击不予理会 凶猛型 竞争者对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反应 随机型 竞争者对受到攻击的反应无法预见;五、竞争者的策略;1、成本领先战略; 低成本优势就是努力降低产品生产和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争对手的价格，以迅速扩大销售量和提高市场占有率。 条件之一：市场具有较高的价格弹性 条件之二：生产具有较高的规模效应 条件之三：产品处于一个高速成长的阶段;2、差别化战略（标新立异）;3、市场聚焦战略（集中一点）;;案例、福特汽车公司的内部条件分析，福特汽车公司取得了令人瞩目的成就，一个显著的原因就在于福特汽车公司对其内部环境进行了积极变革。 公司的内部条件分析帮助其确立了公司内部许多 方面的优势和劣势。 ;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:15:0618:15:0618:1511/6/2020 6:15:06 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2018:15:0618:15Nov-2006-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:15:0618:15:0618:15Friday, November 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2018:15:0618:15:06November 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。06 十一月 20206:15:06 下午18:15:0611月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 206:15 下午11月-2018:15November 6, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/6 18:15:0618:15:0606 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:15:06 下午6:15 下午18:15:0611月-20