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8训练目的：对照基本法利益倡导晋升文化训练方式：讲授+案例+行动方案训练时间：2 小时收 获： 1、梳理自己的目标，检查达成进度 2．组织发展的利益 3．明确下一步工作目标，以便制定行动方案一、＜基本法＞与组织利益二．我的工作目标与达成计划三．做一名优秀的营销员一．基本法与组织利益《基本法》利益——我们利益的创造者2006版C类基本法为计算标准业务系统职级图管理系列销售系列业务总监AD业务经理 UM高级销售经理 SD高级业务主任 SS销售经理 SM业务主任 AS正式业务员 SA见习业务员 TA正式业务代表（SA）收入组成首年度佣金续年度佣金优质续保奖金个人销售奖金个人年终奖金增员奖金增才奖金营销主管利益首年度佣金续年度佣金优质续保奖金增才奖金管理津贴育成津贴（主任、高级主任、经理、总监）直辖组年终奖金（主任、高级主任）直辖部年终奖金（经理、总监）经理职务津贴业务总监特别津贴业务代表6-14%销售奖金2.5-9%如果我的当月FYC是10000元，算算看。。。。。。个人行销系列发展目标个人销售奖金和个人年终奖金——奖励绩优的体现挑战目标月FYC3000月FYC2000高级销售经理7-14%12-20%月FYC600销售经理10-17%4.5-11%年终奖金晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%.管理系列发展目标业务总监12个月业绩？+人力？营业部经理6个月高级主任3个月业务主任业绩？3个月正式代表3个月我晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%.业务高手?我业务主管我要走向哪里？利益如果我现在是——SA如果我现在是——AS我们成功方向举例：如果我是SA我的收入23595元黄xx2006年3月1号入司6月转正，至2007年6月共增员15人，继续率80%2006年个人年累计佣金＝FYC15000元增员年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）6%增员奖＝15人*800元*6％*6个月＝4320元增才奖金200元（15人），增员奖＝200元*15人＝3000元个人销售奖金＝15000 *奖励6%=900个人年终奖金＝全年累计FYC15000元×奖励2.5%*1=375元黄xx2006年收入为：23595 元（含本人佣金）我的收入46620元黄主任增员15人，2006年个人年累计佣金＝FYC15000元,月均1250元增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）增才奖金＝15人×200元=3000元管理津贴＝直辖组当月累计FYC*奖励系数 （主管FYC1250元+增员FYC800元*15人）×15% × 12个月× 继续率系数1＝23850元直辖组年终奖金（1.5万+14.4万）×3%=4770元黄主任年收入为 46620元 举例：二、我的工作目标与计划达成我的工作目标：我的计划达成情况：检查我的活动管理新人每天四件事：1234一、每天拟定1个计划 明确拜访目标二、每天使用2张卡片 准客户卡和转介绍卡三、每天拜访3个客户四、每天拨打4个电话 出勤量：　　 拜访量： 准客户量： 客户量： 读书量：良好的工作习惯我的计划100记录我的工作，建立客户档案提升销售技能——百分卡　有了明确的目标和完善的计划后，尚需良好的工作习惯和熟练的推销技巧加以配合，才能达成目标。三、做一名优秀的营销员Knowledge ——丰富的知识（K）Attitude ——端正的心态（A）Skill ——专业的技能（S）Habits ——良好的习惯（H）积累经营品牌品牌经营阶段成功者的特质永远的客户服务经常擦拭你的金字招牌经营客户阶段人性互动缩小经营范围经常检查客户保单定期回访，共同成长客户分级客户积累阶段客户是我们的资产做好前程规划良好的工作习惯第1年1-3年3-5年寿险三步曲　清晰的目标详细可行的计划良好的工作习惯 不断的自我总结评估师傅的辅导系统的训练走向成功29、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because