药房采购培训教材商品管理 .ppt

采购培训教材;目 录;采购相关指标 1、销售额指标 2、毛利率指标 3、新商品引进成功率指标 4、库存周转天数指标  5、满足率指标 6、营业外收入指标 7、商品动销率指标 8、商品淘汰率指标 ;二、常用名词及公式;KPI KPI是指关键业绩指标，用于分析出重点品种。 单品重要度=销量占比*30%+销额占比*40%+毛利额占比*30% 注：权重可以根据分析时的侧重点作相应的调整。 ;贡献度 ?2、类别毛利的贡献度: 类别毛利的贡献度＝销售额占比×毛利率，贡献度比值相对愈大，表示重要性愈高。 ;二、常用名词及公式;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而??永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;三、品类管理;品类管理是...;三、品类管理;;三、品类管理; 不同的品类因为其品类角色的不同，应采取不同的品类战术: 药店A与商场B相隔很近，商品B超市婴儿用品非常丰富，是其目标性品类  之一。某一天，B卖场纸尿裤大幅度降价，药店A快速跟进。B卖场销量大  增，但A药店不仅生意没有增长，还损失了不少利润。这是一个典型的用 便利性品类与目标性品类竞争的例子。;三、品类管理;商品线规划的必要性 1、目前各省公司商品经营目录混乱； 2、缓解门店商品同质化现象，通用商品结构优化，提升核心商品的销售； 3、根据市场需求和功能主治，确定弱势通用名的类型，减少门店陈列资源的浪 费； 4、由于请货、长期缺货等因素，造成商品丢失，导致一些常规通用名的缺失， 无法满足顾客需求； ;商品规划思路; 关键数据指标;商品定位步骤（中西成药类） 1、初步确定A类的原则： 第一步：战略+统采毛利 第二步：单品综合KPI值小于80%，且经营集中度高于80%的品种； 第三步：强势通用名且单品综合KPI小于80%的品种； 第四步：考虑品牌性、价格带、