一线营销员销售技巧培训PPT45p.pptx

投资型会员卡销售培训课件;目录;引言——达成销售的必备条件;第一部分 销售前的准备工作;一、首先清楚卖什么？——建立产品信心 ◇产品是什么？ 产品表象——会员卡 产品实质——“度假计划” “投资计划” 你销售的不是实物，而是一种类似保险的“服务承诺”！ 服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品的质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。因此让客户了解服务载体——酒店的优势、信任公司实力及承诺兑现能力至关重要！; ◇产品能给客户带来什么益处？ 消费优惠 保值、增值收益;附件：投资型会员卡效用对比表;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:29:3807:29:3807:296/11/2021 7:29:38 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2107:29:3807:29Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。07:29:3807:29:3807:29Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2107:29:3807:29:38June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20217:29:38 上午07:29:386月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:29 上午6月-2107:29June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 7:29:3807:29:3811 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:29:38 上午7:29 上午07:29:386月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯??二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;二、其次才是怎么卖？ ◇建立销售渠道——产品信息传递给客户，并且客户能方便地购买。 本案的主要销售渠道是——陌生拜访！ ◇运用销售技巧——促使感兴趣的客户顺利成交，或者让可买可不买的客户下定决心购买 ;第二部分 基础销售技巧;前提：正确看待销售技巧;一、做一个让客户喜欢的人; 人们喜欢……的人？ 你能和你不喜欢的人建立融洽的关系吗