自考试卷：国际商务谈判自考试题及答案_1.docVIP

试卷第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 姓名：_ 姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________ 密封 线 自考试卷：国际商务谈判自考试题及答案 考试时间：120分钟 考试总分：100分 题号 一 二 三 四 五 总分 分数 遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。 l B．《国际货物买卖合同成立统一法公约》 C．1980年《联合国国际货物销售合同公约》 D．《1990年国际贸易术语解释通则》 4．国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是（ ） A．“T”型知识结构 B．“X”型知识结构 C．“Y”型知识结构 D．“Z”型知识结构 5．谈判小组主谈人最重要的职责是（ ） A．掌握谈判进程 B．弄清对方的意图、条件 C．找出与对方的分歧或差距 D．掌握该谈判项目总的财务情况 6．强有力型谈判对手在谈判中的表现是（ ） A．谈判代表权力极大 B．情绪稳定 C．严格遵守谈判期限 D．作为买主，最初出价很低 7．商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（ ） A．买方 B．卖方 C．双方 D．中介方 8．按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为签约后（ ） A．两个月 B．三个月 C．四个月 D．半年 9．将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣。这种报价属于（ ） A．日本式报价 B．西欧式报价 C．美国式报价 D．中国式报价 10．谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（ ） A．示弱以求怜悯 B．创造竞争条件 C．软硬兼施 D．最后通牒 11．谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ ） A．开局阶段 B．报价阶段 C．磋商阶段 D．成交阶段 12．对谈判对手提出的问题，我方应该（ ） A．从正面回答所有问题 B．以问代答一时难以回答的问题 C．以最快的速度回答问题 D．彻底地回答每一个问题 13．最能体现谈判特征的沟通行为是（ ） A．问 B．叙 C．辩 D．说 14．经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（ ） A．准备期 B．初期 C．中期 D．后期 15．对国际期货市场缺乏经验时，最好采用的价格形式为（ ） A．固定价格 B．浮动价格 C．期货价格 D．实物价格 16．属于国际商务活动中人员风险的是（ ） A．政治风险 B．市场风险 C．自然风险 D．技术风险 17．日本商人在国际商务交往中的习惯是（ ） A．谈判团队中一般包括律师 B．谈判中直截了当 C．初次联系喜欢采用书信方式 D．不用香烟待客，抽烟而不敬烟 18．美国传统的家庭团聚的节日是（ ） A．感恩节 B．狂欢节 C．圣诞节 D．复活节 19．在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（ ） A．自己的名字 B．故乡的地名 C．家族的名字 D．夫人的名字 20．希腊商人的特点是（ ） A．每年6月至8月商务活动频繁 B．讲究穿戴 C．遵守时间 D．不喜欢讨价还价 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．谈判获得成功必不可少的程序是（ ） A．询盘 ` B．发盘 C．还盘 D．接受 E．签约 22．在己方所在单位与对方谈判，能获得的好处和优势是（ ） A．能及时向上级请示