华都珍藏一号品牌策略案.pptVIP

行业发展趋势 消费者辨析 消费者辨析 经过前期市场调查和消费者调查，我们将华都珍藏一号市场定位于中高档政商务市场，交际应酬型是我们主要的目标人群，送礼型是我们的潜在消费人群。 抓住核心消费者的消费心理，必须在品牌层面与其沟通，建立品牌区隔，形成核心消费者的品牌归属感和忠实度。 品牌差异化的建立对于竞争激烈的白酒市场至关重要，因此我们需要审视竞争对手如何与消费者进行品牌沟通？ 竞品态势 竞品态势 竞品态势 竞争对手的品牌核心诉求从御酒概念、北京味道、身份体验抓住了消费者，在其心理形成鲜明的品牌利益点。 那么我们华都一号靠什么在消费者心中形成品牌定位？建立品牌壁垒？ 这是我们本案的最终目的。 华都珍藏一号的产品利益点 “贮藏30年的优质好酒” 可以带给消费者的利益点： 入口平和醇厚，落喉柔顺甘爽 饮后口中和杯中余香不绝 过量饮用不口干、不上头 陈年老酒，味道浓郁，香气萦绕 色泽清亮透明，口感绵甜细腻 易生更多对身体有益元素 品质优良，彰显高价值 ……… 产品独特优势 竞争品牌差异 消费者需求 品牌核心价值 优质好酒贮藏30年以上 原酒贮藏30年以上 高品质绵柔白酒、入口醇香 品牌核心价值： 时间珍藏的醇香 品牌 核心价值 第二部分：华都珍藏一号品牌定位 一、品牌现状SWOT分析 二、品牌核心价值探究 三、品牌口号提炼 品牌口号提炼 岁月珍藏，绵柔醇香 阐 释： 1、 突出华都珍藏一号“珍藏”的品牌核心价值，强调所藏原酒历经光阴历练； 2、“绵柔醇香”表述珍藏一号口感的同时，强调由“珍藏”而带来的品质和价值升华； 3、“岁月珍藏，绵柔醇香”为珍藏一号的品牌内涵赋予了由产品层面向情感层面的提升 空间，“岁月珍藏”能够涵纳亲情、友情、爱情等诸多美好的情感故事。 4、在品牌建设的起始阶段，定位于品质层面的品牌诉求也更易于消费者接受和感知。 打造“一号窖”，让华都品牌更有底蕴！ 1、传播“一号窖”概念，打造“三十余年密封窖”，从历史角度突出“一号窖”的 珍贵及稀有，给“华都珍藏一号”带来更深刻的品牌内涵。 品牌口号（品质）内涵延展 2、将“一号窖”设计成LOGO，作为品牌 价值标签，强化产品差异性。 3、建议华都“复原”一个“一号窖”。 传播概念： 华都一号窖，密封三十余年载 一号窖，华都珍藏酒的诞生地 一号窖，藏好酒 目 的： 1、助力提升“珍藏一号”历史感、品质感； 2、打造企业代表事物，助力华都企业形象宣传； “一号酒窖”包装建议 措 施： 1、针对“一号窖”进行具有历史感的内、外部形象装饰； 2、设置“一号窖”专属门岗等； 3、“一号窖”周围环境相应做旧。 以“老五甑”独特技法作为“珍藏好酒”利益的支撑点。 “老五甑”独特技法： (一年一周期) 大 茬 小 茬 回 一 回 二 糟 酒 60%入料 20%入料 少许入料 少许入料 辅料去杂 暴躁、甘冽、杂味多 绵甜、净爽、杂味少 绵软、甘甜、纯净 绵软、甘甜、纯净 绵柔醇美、香郁芬芳 一个月 一个月 一个月 一个月 一个月 工 序 工 艺 酒 质 时 限 在工艺上树立差异性，诉求 “珍藏好酒”利益点 品牌口号（品质）内涵延展 珍藏，是一种美好情感 每个人都有自己的珍藏，它寄托着美好的情感，这种情感，是连接到人心中最软弱的地方，一张照片，一只铅笔，一件补丁的衣服，一个瓷杯，一个回忆，都能引发当事人的无限思绪。 对于华都来说，我们也需要找到一种与消费者相关联的情感契合点，来激发消费者对“珍藏”的缅怀，在潜移默化中将品牌植入人心。 品牌口号（情感）内涵延展 一、珍藏一号品牌故事 二、珍藏一号包装建议 第三部分：品牌故事及包装建议 珍藏一号品牌故事 系出京都，皇室贵胄 公元1370年，明太祖朱元璋册封皇四子朱棣（即明成祖）为燕王，令其率军平定边疆镇守北方，朱棣于是率领南方部众挥师北上驱除外患、坐镇北平。当朱棣所率南方兵士初入北平时，正值北方严冬季节，兵士在天寒地冻间思念家乡之意日渐浓厚。 恰逢此时，燕京昌平州县民众为了表达对南方将士的欢迎之意以及为了消解他们的思乡之情，便将本地酒坊——“聚通烧坊”的上等佳酿送给兵士饮用，“聚通烧坊”佳酿的馥郁醇美广受兵士们的喜爱。 公元1403年即永乐元年，燕王朱棣继承大统，年号永乐、史称明成祖，改“北平”为“北京”并迁都于此，成历史上第一个定都北京的汉人皇帝。 在明成祖朱棣