促销与消费者行为分析概论 .pptxVIP

促销员技能培训;培训课程指引;产 品 为 什 么 要 促 销 ？;终端促销 目标锁定;消 费 者 行 为 与 消 费 心 理;促 销 员 的 两 篇 作 业;你会钓鱼吗？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:46:5208:46:5208:466/9/2021 8:46:52 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2108:46:5208:46Jun-2109-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:46:5208:46:5208:46Wednesday, June 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2108:46:5208:46:52June 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 六月 20218:46:52 上午08:46:526月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 218:46 上午6月-2108:46June 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/9 8:46:5208:46:5209 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:46:52 上午8:46 上午08:46:526月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;成功促销的要诀;需求是产生动机的前提;消费者需求产生的条件;消费者生理购买动机;消费者心理性购买动机;案例分析;问题认知;决定“注意”的刺激因素;购买因素;购买者的种类（一）;购买者的种类（二）;价 格;启 示;促 销 技 巧;︻54大道上的奇闻︼;需求意识化的程序;需求的培养步骤;当一种产品无优异功效时，价格是唯一的问题;FAB 从哪些角度去想;FAB原则;探询与聆听;处理反对意见;处理反对意见的基本程序;顾客异议的目的;商品陈列的功用;商品陈列的基本手法;商品陈列材料（POP）介绍;POP广告物的作用;POP广告物的种类;POP广告物的基本原则;主要的陈列地点;陈列管理原则 ;陈列改善计划方案之执行;陈列方式;产品可见度与动线（一）;产品可见度与动线（二）;优良的摆设地点;现场管理的目的;现场管理原则;现场管理的方法;陈列空间管理的步骤; 你只会听到4% 抱