鲁能海蓝椰风项目营销分享.pptxVIP

海口鲁能·海蓝椰风项目营销分享;分享目录; 海口房地产市场状况;海南省省会，热带海岛生态旅游度假胜地和宜居城市;海口片区格局：西海岸成为别墅客户关注的重点，东海岸处于起步阶段，区域价值尚未受市场认可，区域价值竞争成为项目竞争的关键之一;各竞争板块的优劣势分析;各竞争板块的优劣势分析;海口近年GDP增长快速，07年创历史新高，为历史最好时期 ;财富及资本抢滩海口，海口的房地产将呈现升级换代的发展趋势 ;大开发商进驻并寻求扩张，市场竞争进一步激烈，产品类型全面开花 ;海口城市配套功能完善，且平均房价远低于三亚，可吸引大部分来海南中长期度假及养老的客户;外销比率大，海口主要以第一居所和养老居住为主，三亚需求更趋向于度假;07年海口购房客户中岛内占41%,岛外占59%,岛外成交客户来自区域三名为山西、黑龙江、广东; 项目营销阶段;项目位于东海岸，虽不是重点扩张区域，但向东择优开发，不会大势破坏周边环境，海岸线原生态型态保存完好;目前东海岸以度假为主要发展方向，未来项目属于资源型第一居所，郊区别墅区域;;资源优势;推广、渠道策略;1、推广、渠道策略建立区域高度，站位豪宅第一阵营;推广渠道策略建立区域高度，站位豪宅第一阵营;推广渠道策略建立区域高度，站位豪宅第一阵营;推广渠道策略：媒体组合建立区域高度，站位豪宅第一阵营;活动及事件营销;活动、事件营销本地客户营销：生活方式渗透;活动、事件营销本地客户营销;客户拓展;客户拓展岛内、岛外客户联动;客户拓展;展示、包装，体验营销;现场包装建立项目精神属性标志物－至项目丁字路口放大感知项目资源－风景大道（至一期大道）;现场包装卖场氛围营造;体验、展示策略氛围营造;体验、展示策略客户体验之旅，体验点设置;体验、展示策略物业服务;体验、展示策略完善产品细节：细节体现品质，细节支撑客户信心;提高成交率;如何兑现价值，突破销售手段;促销策略:配合营销策略，实施阶段性价格优惠策略;项目执行中的工作感悟;沙龙讨论;Thanks;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020