二手交易平台策划书.docx

第七届“挑战杯”大学生创业大赛 第七届“挑战杯”大学生创业大赛 摘要 二手商品交易平台，是基于一种新的思想，文化，理念的生活方式， 而开发出的 C to C 客户对客户的个人网上交易平台，平台倡导绿色的交易文化—交易环境更安全 . 交易过程更欢快 . 交易方式更便捷，同时兼顾绿色环保新概念，在注重商品交易的同时，更多的考虑到环境保护因素，贴合 时下主流文化，让每个人在交易平台的同时，能够参与到环境保护中，让 环境保护在鼠标点击下变得更时尚。 “ You适得”平台是一个绿色类型的服务平台， 提供的是一个交易平台， 和这个平台上的增值服务，纵观整个互联网，最能盈利的就是那些提供特 殊服务的网站，而在经过互联网泡沫之后，互联网从而产生新的盈利方式就是提供各种服务。 眼下，国家大力提倡节能环保、低碳行为，让市民家中闲置的二手物 品流通起来产生效益，有望成为一个热门生意。本文在着重分析了国内二 手市场的优势和劣势后，制定了相应的营销策略和营销计划。以自身拥有 的优势，着眼于全国各省市地区的二手交易市场，创办更加专业的二手交 易平台。另外，我们将在自己设计的二手交易平台上创建主要以黄石市为 市场的二手网店。推出“ C to C ”的服务式平台，自建一套独立完善的物流系统，带给顾客一种全新的服务体验。结合多功能的网站交易平台和一 体化的物流配送服务，力使我们的平台得到最大化的推广，让我们的“ You 适得”成为二手交易的品牌。 第七届“挑战杯”大学生创业大赛 目录 一、 公司简介 . 1 （一） 公司概况 1 （二） 业务与功能 1 （三） 文化与理念 2 二、 市场分析 . 2 （一） 背景 2 （二） 二手市场分析 3 （三） 二手市场供需客观条件 4 三、 竞争分析 . 6 （一） 竞争现状分析 6 （二） 竞争对手分析 6 （三） 防止竞争对手进入策略 7 （四） 自身 SWOT 分析 7 四、 运营流程 . 8 （一） 平台加盟 8 （二） 黄石二手网店 10 （三） 仓储管理 11 （四） 仓库管理系统 13 （五） 二手物品交易 15 （六） 物品配送 17 （七） 物品拍卖 18 （八） 社区交流 19 （九） 会员制度 19 五、 营销战略 . 19 （一） 市场细分 19 （二） 目标市场选择 20 （三） 市场定位 20 第七届“挑战杯”大学生创业大赛 （四） 战略计划 21 六、 营销策略及销售 . 22 （一） 产品策略 22 （二） 价格策略 23 （三） 渠道策略 25 （四） 促销策略 26 （五） 整合策略 26 （六） 网络营销 27 （七） 服务营销 28 七、 行动方案计划 . 29 （一） 人员组织结构 29 （二） 行动方案计划的战略 30 （三） 企业与网站平台建设阶段 31 （四） 网站平台的推广 32 （五） 风险与评估 34 八、财务管理 . 35 参考文献 . 45 附录 . 46 第七届“挑战杯”大学生创业大赛 二手交易平台前期创业策划书 一、 公司简介 （一） 公司概况 “ You适得”致力于为广大消费者提供买卖信息服务， 满足各种消费者的二手交易， 是新时代二手交易的标识。“You 适得”以快速发展的互联网技术为依托， 建立起覆盖全国的电子商务平台、个性化的网站应用板块、优质的服务都将最大限度满足广大消费者 的需求。此外，公司采用必威体育精装版的信息技术建立的全面有效的信息管理系统，也将为全国范围内的消费者提供全方位的信息化服务。完美的技术支持、独立的物流配送体系以及功能强大的个性化网站应用板块将为消费者提供最优质的售前服务。我们的理念是： “ You适得”的目标是将二手交易更让大家接受、逐步成为主流消费方式之一，让“二手交易”成为一种消费方式、让循环利用成为一种生活态度。 （二） 业务与功能 业务一：我们拥有湖北理工学院计算机学院和湖北理工学院经济与管理学院电子商务专业的技术支持，拥有经济与管理学院教授们的理论辅助，我们自建一个专业的二手交易平台，让各区各市在我们的平台上建立一个属于你们本区域的二手网店，我们为全国各地搭建一个平台，促成大家更好、更快捷的二手交易。 业务二：我们将会在我们自己的平台上建立黄石的二手网店，我们将会对黄石的二手交易市场更专业、更专注。 业务三：在我们的二手交易平台上，我们自建的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，会让消费者能够更加愉 快的交易。例如：当消费者需要一样物品，本区的二手网店并没有，那么他可以使用我们自建的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，查找附近地区的相关物品。消费者总能买的自己心仪的物品。 业务四： 与成熟的二手交易平台 （例如： 当当网、赶集网等） 合作，实现同城交易， 例如：当黄石及黄石周边城市的消费者在当当网上选中心仪物品，而我们这边有，那我们这边