顶尖销售发问.pptxVIP

职业销售2;课程结构;;20%讲 80%问 10%问封闭式问题 90%问形式式问题;开放式问题好处;20%讲 80%问 10%问封闭式问题 90%问形式式问题;开放式问题通用六问;开放式问题通用六问;开放式问题通用六问;开放式问题设计;封闭式问题;封闭式问题好处;封闭式问题通用六问;封闭式问题通用六问;封闭式问题通用六问;封闭式问题设计;沟通小游戏;找出问题、扩大问题的问话模式 对于买过此类产品的人;找出问题、扩大问题的问话模式 对于没有买过此类产品的人;问出需求的缺口;问出购买的需求;找到购买关键 ;;;问问题的关键;了解问题需求;一）、了解基本状况(聊天);二）、了解看法原因：; 三大说服策略;（一）价值观说服策略： ;二）、NEADS说服策略方法一：;;;二）、NEADS说服策略方法二：;二）、NEADS说服策略方法;二）、NEADS说服策略方法;二）、NEADS说服策略方法;三）、NAC 说服策略：;三）、NAC 说服策略：;三）、NAC 说服策略：;NAC 3打断惯性：扩大痛苦,激发意愿;三）、NAC 说服策略： 4、5、6步骤;问题应对-洽谈技巧;问题应对-洽谈技巧;问题应对-洽谈技巧;问题应对-洽谈技巧;问题应对-洽谈技巧;问题应对-洽谈技巧;问题应对-洽谈技巧;问题应对-洽谈技巧;问题应对-洽谈技巧;问题应对-洽谈技巧;问题应对-洽谈技巧;问题应对-洽谈技巧;问题应对-洽谈技巧;问题应对-洽谈技巧;问题应对-洽谈技巧;Thank You !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday, October 19, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:55:5501:55:5501:5510/19/2020 1:55:55 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:55:5501:55Oct-2019-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:55:5501:55:5501:55Monday, October 19, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:55:5501:55:55October 19, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 十月 20201:55:55 上午01:55:5510月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 201:55 上午10月-2001:55October 19, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/19 1:55:5501:55:5519 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:55:55 上午1:55 上午01:55:5510月-20