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实现终端销售的十个步骤 第一步：广告宣传 电视、平面、户外、网络、广播、短信 完成消费者未到商场之前对产品、促销信息的认知 第三步：商场户外 产品、活动展示，高端产品的演示，完成第一拦截。 气球、巨幔、横幅、拱门、KT板、举牌、 商场户外广告位 第五步：彩电区入口 入口处高端产品演示及展示位、X架、活动KT板、产品海报与促销海报配合使用，完成目标顾客拦截 入口处广告位 第七步：促销员推介、沟通、演示技巧 按照产品线比较的方法进行推介。建立顾问型的沟通方式。标准化软硬件演示，让顾客自行使用体验产品。 第八步：终端价格表（促销员销售技巧） 最关键最重要环节，证明价格最优惠和“价格公道、童叟无欺”违规处罚条款打消顾客价格疑虑 第九步：彩电区、商场出口 产品海报与促销海报的配合使用、X架、高端产品展示。对未购买商品顾客形成影响 出口处广告位 第十步：工程师上门服务。预约并及时上门，标准安装，产品推荐，增值服务 第四步：商场内部客流通道 高端新品二展、电梯、楼梯宣传广告位、灯箱、产品海报与促销海报配合使用，强化顾客对产品、促销信息的认知。 第二步：电话预约、回访 解答顾客咨询，记录顾客需求及个人信息，推荐主销产品，争取直销机会，强调服务优势、品质优势，回访改变顾客选择督促顾客参与 第六步： 展厅系列化陈列 将产品按照外观系列分区陈列，不得按照功能分区。特价产品单独分区陈列。