国际商务谈判第3版董丽丽课后习题答案.docxVIP

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2021-05-28 发布于四川
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国际商务谈判第3版课后习题答案第一章国际商务谈判概述 1、何谓谈判？何谓商务谈判？何谓国际商务谈判？ 2、简述国际商务谈判的特点及特殊性。 3、商务谈判的主要分类有哪些？ 4、简述国际商务谈判的基本程序。答案要点： 1、何谓谈判？何谓商务谈判？何谓国际商务谈判？ ①谈判是指谈判双方基于一定的需求，彼此之间进行交流、沟通、协商、妥协而赢得维护各自利益的行为过程。 ②商务谈判是指经济领域中，从事商务活动的双方为了满足贸易的需求，彼此间通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易目的的行为过程。 ③国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流、沟