贸易公司销售部经理职务说明书.pdfVIP

销售部经理职务说明书 岗位名称 销售部经理 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 营销总监 工资等级 三级 直接下级 业务员 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 2002 年 2 月 本职： 领导本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建 立长期代理商关系，树立公司品牌形象 职责与工作任务： 职责表述： 协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持 根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划 职 协助搜集国内外相关行业政策、 竞争对手信息、 客户信息等， 分析市场发展趋 责 工作 一 势 任务 定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、 费用控制、 应收帐款等 反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持 职责表述： 领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等 工作 根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行 组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标 职 根据本销售区域特点， 提出市场推广方案建议， 协助实施市场调研、 市场推广 责 工作 二 工作 组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系 任务 负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作 组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请 协调客户培训、退换货等售后服务工作 领导部门成员及时回收货款、 清收超期应收帐款， 协助财务部门完成结算工作 职责表述 ：参与公司产品创新 职 责 工作 根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议 三 任务 参与新产品市场推广，组织新产品销售 职责表述： 负责销售部内部的组织管理 负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见 职 责 工作 参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况 四 任务 负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责五 职责表述： 完成营销总监交办的其他任务 权力： 区域营销规划建议权 市场推广方案建议权 权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权 代理商选择的建议权 公司销售政策建议权 新产品开发建议权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 教育水平 大学本科以上 专业 机电相关专业或经济、管理相关专业 培训经历 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 经验 3 年以上工作经历， 1 年以上本行业或相近行业销售管理经验 通晓国际贸易业务知识， 掌握公司所经营产品国内外行业动态， 掌握市场营销 知识 相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知 识 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备网络知识；熟练的英语应用能力， 技能技巧 粗通一门其它外语 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际