体外诊断试剂行业销售培训课程.pptxVIP

体外诊断试剂企业销售培训课程 seven;通过上午的培训，你要学到什么…..;销售这玩意是什么东西？;销售是什么？;交易行为的发生;号脉篇;认清你自己;成功道路上的九只“拦路虎”—人性的弱点;销售人员的职业规划误区;销售人员的角色;谁是销售明星?;成功的销售人员具备的最重要的两个素质;销售人员应掌握的知识架构;好的销售人员意识;医药行业的销售特点;销售管理的要件;一个基础—采购流程的阶段构成;NE阶段的管理要点;ND阶段的管理要点;SQ阶段的管理要点;SL阶段的管理要点;如何说服别人;FC阶段???管理要点;思考：;客户概念的丰富—资源论;销售管理的要件一：;对谁销售？ 找对人才能做对事！ 如何避免“上错花轿，嫁错郎”;思考： 医院采购活动的角色有哪些？;关键人地图;关键人的具体标识;寻找关键人的几种办法;要件二：选择 标准看法;VOC公式;案例:买椟还珠;基于VOC的三种销售战术;;VOC小结;管理要件三：买点与卖点;人性的两方面：个体性和社会性 所谓的买点和卖点都是从客户角度出发的;要件四：兑现性与集成产品;确认买点和卖点;买点和卖点小结;购买风险;证明兑现性;销售是什么;价值集成原则;买卖关系;重要概念;购买心路历程;要件五：合适沟通者与关联资源;你想与关键人沟通，行吗？知道人与人之间交往的两个基本动因是什么？销售中，识人和识技术哪个更重要？;合适的沟通者;案例;关联资源;关联资源的有效性;要件六：销售状态指标;关联状态指标;关联状态指标;态度指标;态度指标;信心指标;关键人对卖点的公开认同程度;要件七：竞争地位和有效竞争;讨论：你是如何理解销售中的竞争问题？;销售行为中的竞争观;竞争地位的把握;如何参与竞争;获得信任的几种方法;延伸性学习和探讨;谢谢！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, A