三季度3g终端营销推广促销保障方案pptPowerPo.pptx

激情3G翼起来 购机有礼欢乐送 ——三季度3G终端营销推广促销保障方案;;问题的提出： 天翼3G终端销量低于竞争对手，与竞品存在差距;截止4月，全国CDMA终端累计上市596款，其中EVDO终端92款、1X终端504款。已通过CTA入网测试的3G手机品种中，EVDO制式152款，WCDMA制式150款，TD-SCDMA制式135款。新上市3G终端中EVDO产品优势将逐渐显现。;千元DO项目 2009年千元EVDO项目的实施，截止3月底，当前在售700-2000元价位3G终端已达33款。;700-2000段的中价3G机市场增长明显，4月3G市场中价机份额超过60%；??着3G市场对2G市场的替代效果逐步显现，预计该段市场份额将会持续增长。;Page 7;我省情况：我省3G终端销量不太理想，处于全国中游偏下位置;我省情况：全省3G EVDO手机销售占比偏低、区域销售不平衡，无法凸现电信3G优势、有效拉动业务发展;结论：加强3G主题营销和加强3G终端销售，对贯彻集团发展战略意义重大;;零售末端层面;为配合省公司3G营销推广活动的顺利开展，进一步强化“用天翼，更3G”的概念。移动终端管理中心以“激情3G翼起来 购机有礼欢乐送”全国性促销宣传活动为契机，整合手机厂商和各级代理商等产业链合作伙伴的资源，结合我省“3G终端品牌推广宣传周”等一系统3G终端宣传推动活动，有效提升客户对电信3G业务感知，树立电信3G第一品牌形象。;在全省范围内（包括自有营业厅和社会渠道），设立1个3G体验营业厅、设立100个体验式销售专区、1000个体验式销售专柜。通过全省3G终端“百区、千柜”建设，有效提高用户对3G业务及终端的体验和感知，提升天翼终端销售现场展示和销售效果。;;活动内容;附表：重点活动机型一览表;活动一： “用天翼、更3G,天翼明星手机大降价”：电信3G互联网明星手机零售价千元直降 ;厂家提供礼品明细 ;活动三： “购机有礼抽大奖”，活动期间购买3G终端的用户，在“厂家好礼大赠送”的基础上，同时参加3G手机抽奖活动。 ;省公司 负责总体活动方案制定、相关奖品分配及配送工作； 负责全省活动的跟进及通报工作； 负责协调处理厂家及渠道的各类问题； 各本地网 按照省公司统一安排部署，负责细划本地活动方案； 负责合理安排奖品发放，制定奖品发放流程，做好相关记录，确保配置奖品用于业务发展； 负责组织本地各渠道抽奖、公证等落地实施工作，确定中奖客户后将中奖客户信息报省公司备案； 负责做好营业厅及代理零售网点用户信息登记的准备工作，在用户购买指定终端时由销售人员负责登记用户的相关信息，包括用户姓名、有效联系电话、身份证号码等工作； 负责做好中奖用户的告知及奖品的领取工作。 ;结合集团公司统一制作的平面方案，根据各单位实际情况进行宣传物料的制作和配发工作;“激情3G翼起来”的促销宣传平面统一设计;协调厂商/代理商统筹统一主题的宣传平面，营造整体宣传氛围;参与对象：所有社会代理渠道;为鼓励销售一线人员，提升3G终端销量，省终端管理中心设置3万元优秀店员促销员竞赛奖励，拟于9月份根据3G终端销售及各单位上报情况进行评定，具体奖励名额分配如下：;自5月份开展3G品牌终端推广周活动以来，省公司以电信＋厂商的方式，联合“酷派”、“天宇”厂商开展了专题的宣推广活动，并以资费＋手机的形式，进一步加深客户对天翼品牌终端的了解 推广周期间酷派及天语品牌3G手机销售较前期有了明显提升;在“激情3G翼起来 购机有礼欢乐送”的统一主题下，继续深入开展3G手机宣传推广周活动 按进度推出“MOTO”、“三星”和“华为”等一线品牌手机的宣传推广周活动 联合终端厂商，深入开展“老人机”和“学生机”等专项营销市场终端推广及促销活动;根据集团下发的《关于在营业厅配备大屏幕手机演示设备与智能手机的通知》（中电信公客〔2010〕53号）要求，集团移动终端管理中心将给全部目标厅配备展示用XT800手机并补贴部分费用，确保全国一二级营业厅的演示体验区在7月底前配置完成。 根据集团公司2010年一季度末各省营业厅数量计算，我省一级营业厅1个，二级营业厅17个，终端管理中心全省累计支持18个营业厅的体验区建设。 3G体验专区补贴标准为：一级营业厅支持两部XT800手机及1.5万专项费用；二级营业厅，按照每厅支持一部XT800手机及0.8万专项费用。合计，集团移动终端管理中心将提供我省约22万元体验区建设补贴。;结合集团“千店专区、万店专柜”活动，及我省 3G体验区建设方案，配合省公客部开展3G终端“百区、千柜”建设工作，以有效提高用户对3G业务及终端的体验和感知，提升天翼终端销售现场展示和销售效果。;;3G手机体验厅、体验专区以及销售专柜