乐华临促培训.pptx

;目 录;一、临促特点及其作用;临促，顾名思义，就是指临时招聘的促销人员。;（二）、临促的作用;三、临促的招聘;（一）临促招聘的目标人群选择;（一）、目标人群选择;2、大专院校学生;3、中介公司所支配的复杂群体;１、校园招聘 优点： （1）人员集中丰富，便于选拔。 （2）方便集中培训。 （3）人员总体素质较高。 缺点： （1）招聘投入精力多。 （2）人员时间安排难度大。 操作方案： （1）谈判；（2）信息发布； （3）宣讲；（4）面试 （5）实战筛选 注意事项： 把握细节，阐明要求，时间 安排要提前做好。慎用学生 干部。;２、通过中介招聘 优点： （1）时效性强，方便。 （2）招聘投入的精力较少。 缺点： （1）人员来源复杂，管理不便。 （2）人员总体素质不高。 操作方案： （1）联系中介，商议招聘细节。 （2）过程监督。 （3）我方人员面试。 （4）实战筛选。 注意事项： 招聘过程监督，注重人员工作的考核。;３、员工亲属介入 优点： （1）可以作为员工的额外福利。 （2）稳定性好，忠诚度高。 （3）可以充分配合公司临促预算，上岗安排更灵活。 缺点： （1）培训管理难度较大。 （2）可支配和调动性不强。（可能只固定在单一门店） 操作方案： （1）调查具有此方面需求的员工家属。 （2）与员工充分沟通，在上岗要求和绩效等方面达成一致。 （3）按照公司上岗需求安排上岗及考核。 注意事项： 管理人员把握好控制力度，避免员工与家属协同怠工。;４、优秀临促推荐 优点： （1）对现有临促的肯定，认可他们的存在的重要性意义，提高现有临促忠诚度。 （2）减轻管理和临促保持难度，可由推荐人做相应管理工作。 缺点： （1）临促的中心把控力度减弱，临促整体流失风险增强。 （2）加大了对现有老临促的管理难度。 操作方案： （1）设定临促推荐资格的条件，将其作为临促认可激励的一部分。 （2）明确推荐条件，且将被推荐人表现与推荐人关联。 （3）按照???司上岗需求安排上岗及考核。 注意事项： 避免临促结成团伙，增强大规模流失风险。;５、竞品优秀临促挖掘 优点： （1）具有相关技能，培训压力小。 缺点： （1）忠诚度低，保持成本高。 （2）对我司现有临促可能造成负面影响。 操作方案： （1）充分了解竞品临促管理体系，确定可挖掘目标。 （2）实施挖掘方案，提供相较竞品更优的待遇方案。 （3）安排上岗及考核。 注意事项： 对这一批人员不要轻易安排重要临促管理岗位。;６、招聘门店其他品类导购或者商场人员 优点： （1）促进门店关系维护。 （2）上手快。 缺点： （1）培训管理难度大。 （2）薪资管理难度大。 操作方案： （1）与门店导购充分沟通，调研具有此类条件的门店。 （2）采用适当的薪资方式。 （3）上岗、考核。 注意事项： 控制好门店额度。 ;三、招聘要求;１、仪容端庄、有亲和力 临时促销派驻各商场后，其主要在商场客流主通道上进行促销，其在某种程度上是厂家在促销现场的形象代言人，仪容端庄，有亲和力的临时促销，更能吸引过往客流的眼球。;４、条理清楚、反应灵敏 临时促销人员能够提高活动现场的促销效率，当过往消费者向临时促销人员问起促销活动具体事宜时，尤其是那些说话条理性好，动作反应灵敏的临时促销人员更易博取消费者的好感。;５、吃苦耐劳 临时促销人员在活动现场出活动时，一天八个小时绝大部分时间是在重复进行几个简单的动作，如喊宣传口号，发放传单等，有的宣传是在户外进行，条件恶劣，但是过往人流又多，在这种情况下，临时促销能否吃苦耐劳是直接决定户外宣传活动的有效性的关键因素。;８、富有上进心 很多公司对终端人才的培养是从临时促销抓起的，那些富有上进心的临时促销人员，容易引起用人单位的注意并将其做为终端的后备人员储蓄起来并重点培养;四、临促培训制度;（一）、临促培训四要素;（二）、临促培训的模式及注意事项;2、卖场实战培训 销售代表培养：筛选与销售代表性格相似的有销售天赋的临促进行盯店，由销售代表直接培养，并且拥有此临促的优先使用权。 师傅带徒弟：让优秀临促每人带1-2个徒弟，并按照实际情