冠军销售术实战演练.pptxVIP

CTJ冠军销售术 实战演练;21世纪的营销时代 我们每个人都是“推销员” 我们一生都在“推销自己” ;课程 纲要;◆如何提升我们的业绩？ ◆如何卖得更好、更快而又更轻松？ ◆如何能拜访更多的客户？ ◆如何顺利地约见潜在的顾客？ ◆如何能顺利地将产品介绍给客户？ ◆如何能快速地识别顾客的真正需要？ ◆如何处理顾客的异议并快速地取得定单？ ◆如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃？;;;企业对你的要求是？;案例：潘金莲与西门庆;CTJ冠军销售人员心态四问;???售人员的不良习惯;１.长期合作伙伴;原因在哪里？;CTJ冠军销售的四张王牌;CTJ冠军成长之道;信念为什么重要？;销售的含义;七项销售心理法则;积极：小 故 事;参考附件;成功销售最大的障碍是什么？ 害怕/恐惧别人不喜欢自己，拒绝自己？ 修炼成为顶尖销售人员的首要工作是什么？ 拒绝害怕，认识到销售员是很伟大的 销售是勇者的游戏 ;开场白 ;十二种创造性的开场白;你的老板;销售技巧; 作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。 ;消除客户的顾虑　　;销售的心理技巧;CTJ冠军沟通谈判非常之“术”;销售谈判三大技巧;你卖的是价值,而不是产品;服务与产品之异同;顾客为何不想买你的产品;持续销售的六个技巧;三步制胜;满足客户的个人需要 ;8..当客户临近作出决定的时候，准备对付他们的5种购买担心： 但是我要放弃的选择对象怎么样呢？ 如果同意了你的意见，我会犯错吗？ 我将如何向其他人解释我的决定呢？ 我将会是这笔交易的输家吗？ 我为此花的钱会太多吗？;取得信任;说服性交流;销售实战应用技巧;销售七字真经;营销术语技巧 ;问对问题促成购买 ;冠军成长的阶段;CTJ冠军销售术精髓;课程 回顾;谢谢?祝您成功！;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:32:2612:32:2612:322/17/2021 12:32:26 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2112:32:2612:32Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:32:2612:32:2612:32Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2112:32:2612:32:26February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202112:32:26 下午12:32:262月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2112:32 下午2月-2112:32February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 12:32:2612:32:2617 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:32:26 下午12:32 下午12:32:262月-21