4、国际商务战略.pptxVIP

第四章 国际商务战略;迪堡公司;国际化进程 20世纪80年代，与荷兰跨国电子公司飞利浦签订了销售协议，把ATM销往海外。 1990年，与IBM建立了合资企业--因特博特，在全球进行ATM机器的研究、开发和销售。 买下了因特博特中IBM的30%股份，实现并购。 为快速国际化进程，之后在巴西、法国和荷兰进行了跨国并购。 在中国建立了制造和配送合资企业，拥有多数股权。 2002年，在亚洲、欧洲、拉丁美洲都有制造厂和配送系统，大部分是全资子公司。;制度和资源如何影响外商劣势;; 亚马逊在日本; 亚马逊在日本;一、进入外国市场 2W1H; 一、进入外国市场; 一、进入外国市场; 一、进入外国市场; 一、进入外国市场;;二、国际市场战略;2、许可证贸易 优点 : 低开发成本和风险 会带动国际企业产品出口 可以避开东道国对产品进口和直接投资的各种限制 有利于保护知识产权 缺点 : 可能产生企业未来的潜在竞争对手。 因为缺乏控制，有时会影响国际企业的声誉和长期市场目标的实现。 不能实现区位和经验曲线经济 不能进行全球战略合作 ;3、特许经营 优点 : 低开发成本和风险 缺点 : 缺乏对质量的控制 不能进行全球战略合作 制造竞争对手;4、交钥匙工程 优点 : 能够在对外直接投资受到限制的国家中获得全过程的技术、技能的回报 比传统的对外直接投资的风险要低 缺点 : 制造有效率的竞争对手，出售竞争优势。 承包人不能长期存在 ;5、管理合同 优点 : 出口管理服务，低风险； 利于扩大企业在当地市场的影响力； 利于企业了解当地市场情况。 缺点 : 与接受服务方是同类企业，难与对方竞争 ;6、合资经营 优点 : 可以利用当地合伙者的知识 共同承担开发成本和风险 减少政治风险 缺点 : 缺乏对技术的控制 不能进行全球战略合作 控制权上的冲突和矛盾 ;7、独资经营 企业可在那个国家新建企业;也可以在东道国并购现有的企业 优点 : 对海外独资企业的经营管理活动有完全的决定权和控制权。 能够进行全球战略合作 能够实现区位和经验曲线经济 缺点 : 所需投资相对较大，政治风险和经济风险相对较高。 ;新建??业还是并购 ？ 并购 支持: 便于迅速营运 在竞争对手之前抢占先机 风险更小 反对: 令人失望的结果 进行超额支付 文化差异 缺乏并购前的审查 ;新建企业 支持: 最大限度地建设自己想要的分支机构形式 建立规章制度容易得多 反对: 建设周期长 风险也更大 会被更具野心的全球竞争对手超越 ;中国企业在美国的投资;（二）海尔 1999 年4 月30 日，海尔在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50 万台。2000 年正式投产生产家电产品，并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。 2002 年3 月5 日，海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部 2003 年海尔荣获全美产品设计“金锤”奖 “最佳供货商”、“免检供货商资格” “社区贡献奖” “创造就业奖” “海尔大道”;（三）万向集团 1992 年，万向派员工到美国开拓市场，实现了人员走出去。 1994 年， 在美国芝加哥设立万向美国公司（Wanxiang America Corporation），实现了企业走出去。 “做洋人的老板，用洋人的资本，收购洋人的企业，赚洋人的钱”。;中国企业在美国并购 （一）联想成功收购IBM PC部门 2003 年，中国联想集团计划以12.5亿美元收购美国IBM 个人电脑业务，根据有关法律，受到美国外国投资委员会的安全审查。 经过了13 个月的艰难谈判和层层审查，CFIUS批准了并购。 2005 年5 月1 日，联想集团正式宣布收购IBM 全球PC 业务。;（二）中海油收购美国优尼科公司 2005 年6 月23 日，中海油向美国加州石油公司优尼科（Unocal）发出要约，以每股67 美元（总价185 亿美元）全现金方式竞购美国第九大石油公司 6 月30 日，美国众议院以333比92票的压倒优势，要求美国政府中止这一收购计划，并以398比15的更大优势，要求美国政府对收购本身进行调查。历时8 个月后，美国的调查结果裁定中海油退出优尼科。;三、国际市场进入战略的选择;三、国际市场进入战略的选择;三、国际市场进入战略的选择;三、国际市场进入战略的选择;战略联盟;优点 : 有利于进入一个外国市场 使企业分担了固定成本 把企业单靠自己很难开发出来的互补技能和资产结合起来的途径 有助于企业建立有益的行业技术标准 缺点 : 为竞争对手获得新技术和市场提供了一条低成本的路径;战略联盟的运作 影响战略联盟成功的三个主