达奇北京光彩国际中心整体推广思路初探.pptxVIP

中国 · 北京 · 中心 ——光彩国际中心整体推广思路初探;前言;第一章　在中心的顶级写字楼 ——产品S.W.O.T分析;北京最中心的位置——产品最大机会点;顶级写字楼配置——产品品质的优势;楼体形象缺少独特性——产品的问题点;结论;第二章　写字楼的国际化沃土 ——东区写字楼市场解析;东区——写字楼最多的区域;趋势三：只租不售项目明显增多。 　　LG大厦、新华保险大厦、华贸中心等只租不售项目相继涌现，这些单一产权的写字楼绝大部分是顶级写字楼。国际上最好的写字楼都是只租不售的，北京的国贸中心、嘉里中心等顶级写字楼也是这种状况，因为统一的产权才能保障高品质的物业管理和良好的客户质量，使项目得以保值增值，预示北京的写字楼市场格局正在发生变化。 趋势四：高档写字楼趋于同质化。 　　其一，如今高档写字楼的软硬件品质已基本相差无几，单纯地以产品自身品质来竞争已经没有特殊的优势；其二，写字楼塑造的形象也大致趋同，力求高档、国际，反而进入同质化的误区。;东区写字楼租赁指数分析;东区——高端客群系心的领地;东区写字楼租盘情况概览;结论;第三章　是谁占据了商务巅峰？ ——消费群分析;顶级写字楼里的顶级公司;可以看到，选择顶级写字楼的租户以外资机构为主，基本上都是高端的行业和顶级的公司。 这是一个特殊的群体。 了解他们的需求，是我们制定推广策略、确定广告内容与风格、选择媒体通路的决定因素。 那么，他们到底需要什么？;我们的目标客群要什么？;结论;第四章　在中心的顶级写字楼 ——市场定位;我们的定位;在中心的顶级写字楼;第五章　广告定位;我们的广告定位;广告定位释义;第六章　打造国际化的顶级形象 ——广告表现;广告目的;广告调性;广告内容;第七章　广告推广阶段;广告推广阶段;第八章　推广渠道与媒体建议;　　鉴于本项目在经营策略上的特殊性（只租不售），考虑前期项目资金回笼有限，不适宜运用常规的地产项目媒体投放策略。 　　因而我们经过讨论研究做出以下的媒体渠道组合建议。 　　推广阶段与媒体之间的配合——根据项目特点广告推广分为两个阶段： ;准备阶段：2005年3、4???5月为准备期;第一阶段：入市期，全面告知（2005年6、7、8月） ;d\杂志 　　中国国际航空—《中国之翼》 ，是中国国际航空公司唯一的航空杂志，可以覆盖国内外决策层人士 　　海南航空—《新华航空》 ，覆盖地区有海南、北京、宁波、三亚、西安、太原、天津、乌鲁木齐等国内主要城市； 　　上海航空—《上海航空》 　　 《财富》 ，国际影响力较大，覆盖高端人群； 　　 《商业周刊》 ，国际影响力较大，覆盖高端人群； 　　 《远东经济评论》 ，国际影响力较大，覆盖高端人群； 　　 《世界经理人》 ，国内外影响力大，覆盖高端人群； ;e\户外 　　写字楼项目可利用其自身楼体的围墙和楼牌作为广告传播的优势媒体，但是由于本项目所处位置环境可能无法如此操作；因此建议投放东三环路牌广告，向东区潜在客户发布信息； 6、利用优势媒体组合，着力打造出“一个影响世界经济的中心”品牌形象； 7、阶段广告主题： 　　光彩国际中心是一个影响国际的中心 　　一条长街光彩一个世纪;推广目的：营造商业氛围；此阶段为巩固期，项目出租量已经完成可出租面积的90%；广告只需要保持一定的曝光率，保证其在市场上有声音； 推广主题：顶级商务中心； 媒体选择方面建议选择高端财经类杂志投放，可以保证较长时间的有效传播。 公关活动建议： 　　建议2005年赞助一次国际影响力较大的文化或商业类活动。 ;媒体费用分配比例（3-12月） ;;第九章　设计表现;谢谢观看！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:20:3116:20:3116:202/17/2021 4:20:31 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2116:20:3116:20Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:20:3116:20:3116:20Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2116:20:3116:20:31February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20214:20:31 下午16:20:312月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 214:20 下午2月-2116:20February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 16:20:3116:20:3117 February 202