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同事们, 晚上好!;———胜者,先胜而后战; 败者,先败而后战。;目标与战略坚定 ——前途光明,道路曲折;方法与角色清晰:;项目流程:;流程中的三大纪律:;流程中的八项注意:;1)隶属于哪个部委,哪个集团,相关企业有哪些。 2)企业性质:独资、合资、国企、民营、私有等。查清楚各方使用的ERP软件情况。 3)企业的销售额、利润额、员工人数、基本产品和服务内容,业务及财务趋向。 4)电脑部门的职能、角色、人数、有无网络,PC机数量、所 用服务起的品牌及操作系统、工作站。 5)企业的主要市场,在行业中的地位。 6)主要业绩:合并、认证、新产品、合资、上市、新营销方式 7)财务软件现状,将来如何替换 8)是否用了ERP软件,若是,需了解:软件涵盖范围(财务、生产、分销、物流);软件来源(XX套装软件、合作开发、自行开发)、上次信息化的投资是多少(软件、硬件、咨询、修改……),已使用多久,现在维护如何、如何维护?各部门对此软件的满意程度,软件及流程等有无明显问题?维护有无明显问题。;内部: 来自内部组织方面的原因, 来自操作的原因。;三、客户组织关系:;四、客户的业务需求:;五、竞争对手的情况;六、项目状况;七:资金情况;八: 4W (5W1H);流程中的其它事项:;买 不买 买别人的;二、八销售策略;二、八销售准则;最后的商务谈判:;问题探讨——七种武器:;To Be Continue!;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:00:4318:00:4318:002/18/2021 6:00:43 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2118:00:4318:00Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。18:00:4318:00:4318:00Thursday, February 18, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。2月-212月-2118:00:4318:00:43February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20216:00:43 下午18:00:432月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 216:00 下午2月-2118:00February 18, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/2/18 18:00:4318:00:4318 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。6:00:43 下午6:00 下午18:00:432月-21
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