赤峰中天地产XXXX房地产趋势分析及工作计划_下.pptxVIP

包装建议2、 在商业景观带设立娱乐休闲几景观带装饰设施，如休闲椅、纳凉伞、艺术雕塑，在整体包装商业街外，还可为行人提供一些纳凉场地，真正的变成一个娱乐休闲场所，并能提高人气，烘托商业氛围，并促进商业销售。;一、线上 1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息； 2、继续落实新媒体渠道挖掘； 二、线下 1、旗县巡展，积累客源，拓展华府在旗县影响力 2、步行街巡展，发展潜在客户，增强客户认知度 3、举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛，增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区房的概念深化 4、通过业主集中交房，举行简单茶话会，加强客户之间对项目的感情和归属感 三、蓄客目标 900组 ;九月份 十月份 十一月 十二月份;活动一：左旗、林西巡展 通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售； 活动二：步行街巡展 品牌价值市区强化渗透，锁定有价值客户群，促进销售； 活动三：举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛 增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区 房的概念深化 活动四:华府交房茶话会 加强客户之间对项目的感情和情感归属 活动五：业主跨年答谢酒会 以业主答谢会的形式年度回馈，提升客户满意度，同时真正实现品牌关怀;活动一：左旗、林西巡展 通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售； ;活动二：举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛 增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区 房的概念深化 ;活动三：业主跨年答谢酒会 知名主持人+项目成长历程回顾+业主代表发言+表演 以业主答谢会的形式年度回馈，提升客户满意度，同时真正实现品牌关怀;媒体铺排原则： 1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息。 2、利用三阶段活动制造相关话题，提高项目知名度;通过活动的持续和新闻炒作,为交房做好前期铺垫，传达和巩固已成交客户和潜在客户对华府学区房概念的消化，增强认同感。;阵地 包装;1、在秋季进行一些外围亮化工程，如悬挂彩灯，营造夜晚商业街休闲氛围； 2、利用秋冬季节变化，对商业外景进行包装亮化后，吸引婚纱摄影机构将其作为外景拍摄基地。;谢 谢;2012年度工作铺排;a.客户细分;;满足专属人群 抓住真正客层;;b.项目定位;平庄低收入刚需家庭 周边农村户;c.推广策略;;塑造产品形象;活动营销是房地产企业普遍运用的一种营销手段，通过精心策划的具有鲜明主题的活动，引起轰动效应，持续项目热度，在促进销售的同时利于树立项目形象，提升开发商品牌形象，强化目标客群对项目价值的认可。;体验营销;独特的体验式营销 差异化的活动营销 强有力的广告宣传;;销售主题：花最少的钱 住最好的房;执行策略 —现场做购房附送礼品活动，送小礼品、折扣、管理费等 —媒体软文炒作配合 —完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备 —通过良好的现场形象，体现开发商对房子品质的要求， 建立“物超所值”的印象 —通过良好的现场包装，将消费者的注意力集中在御龙湾优越地理位置上， 智见未来价值。;目的 —花最少的钱 住最好的房，简单明了让受众者耳熟能详 任务 —让讯息散步街头巷尾，全面覆盖 —挖掘新媒体 ;;;销售主题：史上最牛样板房，御龙湾平庄第一;;;;动作4 — 看房通道 时　　间：5月上旬 主　　题：拥有一座家园 感受一生幸福　 内　　容：通过看房通道的设计，完美展现御龙湾高高贵品质 投放区域：售楼处现场;动作5 — 下乡巡演 时　　间：5月上旬 主　　题：史上最牛样板房，御龙湾平庄第一　 内　　容：在平庄各乡村定期开展 ——放电影活动，穿插二人转表演（以房为演出内容），从而进一步挖掘乡村潜在客户群。;天使宝贝秀 秀出快乐宝贝真风采;高考状元成功之路分享会;情系寒窗子，爱心永流芳 助学基金发放仪式启动;销售主题：住新房过年享尽配套， 从此城市生活一站全;;动作2— 联合活动 主题：住新房过年享尽配套，从此城市生活一站全 重点建议:联系家装、建材、家电等装饰行业在售楼部做外展、跟婚庆礼仪公司联合进行宣传活动 1.现场具备一定的参观条件 2.区域与现场指示系统建立、临时接待处启用 3.商业街开始与目标商家进行接洽，招募商家（家装、 建筑场所为主）;动作3— 参观实体景观 主题：住新房过年享尽配套，从此城市生活一站全 重