销售管理销售渠道建设试卷（销售管理）.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 销售管理销售渠道建设试卷（销售管理） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、简述垂直分销渠道模式的优缺点。 2、产品因素对渠道宽度设计的影响体现在那些方面？ 3、简述渠道整合的作用？ 4、简述直销的优势。 5、如何理解市场及产品因素对渠道长度的影响？ 6、渠道扁平化有何存在优势？ 7、小型企业比较适合选择（ ） A.传统分销渠道模式 B.垂直分销渠道模式 C.水平分销渠道模式 多渠道分销模式8、以下不属于契约式分销系统形式的是（ ） A.以批发商为核心的自愿连锁销售网络 B.零售商自愿合作销售网络 C.制造商设立销售分公司 特许经营销售网络9、分销渠道长度的决定因素是（ ） A.消费需求 B.市场环境需要 C.企业自身销售实力 企业分销渠道中间环节的数目10、商品在分销过程中经过的环节越多，分销渠道就越（ ） A.宽 B.窄 C.长 短11、以下分销渠道中（ ）也称为短渠道。 A.零层渠道 B.一层渠道 C.二层渠道 三层渠道12、利用短渠道从事的分销行为称为（ ） A.短期销售 B.直接销售 C.间接销售 间断销售13、一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场，就是（ ）渠道。 A.宽 B.窄 C.长 短14、以下（ ）不属于渠道宽度类型。 A.密集分销 B.选择分销 C.统一分销 独家分销15、消费者购买越是要求大量性、高频性和方便性，就越有必要和可能选择（ ） A.密集分销 B.选择分销 C.统一分销 独家分销16、市场规模越大，渠道越宽；市场规模越小，渠道越窄；其次，市场密集度越强，渠道越（ ） A.宽 B.窄 C.长 短17、以下不属于多渠道组合类型的是（ ） A.分散型组合方式 B.集中型组合方式 C.选择型组合方式 混合型组合方式18、渠道建设的当务之急是（ ） A.拓展渠道宽度 B.拓展渠道长度 C.信息沟通的数字化 建立渠道互动平台19、解决渠道冲突的最好办法就是（ ） A.渠道扁平化 B.渠道品牌化 C.渠道集成化 渠道伙伴化E.渠道下沉化 20、销售渠道建设主要包括（ ） A.渠道开拓 B.选择渠道模式 C.设计渠道系统 渠道整合21、分销渠道按长度具体可分为（ ）几种基本类型。 A.零层渠道 B.一层渠道 C.二层渠道 三层渠道22、企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（ ） A.产品属性 B.财务能力 C.渠道管理水平 渠道控制力度23、分销渠道的宽度，是根据经销某种产品的（ ）来确定的。 A.批发商数量 B.零售商数量 C.供应商数量 代理商数量24、一般来说，密集分销主要有（ ）类型。 A.供应密集分销 B.代理密集分销 C.零售密集分销 批发密集分销25、分销渠道的宽度设计，主要受（ ）等几方面因素的影响。 A.市场 B.购买行为 C.产品 企业自身26、体现购买行为特征的主要因素有（ ） A.客户性格特征 B.客户购买量 C.客户购买季节性 客户购买频度E.客户购买探索度 27、渠道广度的类型主要有（ ） A.没有渠道 B.一条渠道 C.多条渠道 纵深渠道28、渠道整合策略主要有（ ） A.渠道扁平化 B.渠道品牌化 C.渠道集成化 渠道伙伴化E.渠道下沉化 29、开设专卖店的精髓就是渠道建设的（ ） A.扁平化 B.品牌化 C.一体化 专业化E.下沉化 30、制造商与经销商合作的形式主要有（ ） A.联合促销 B.专门产品 C.信息共享 D.培训 31、如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（ ） A.立刻解除渠道成员 B