供应部门年终总结.docVIP

经营部供销工作报告 2011年供应部认真执行公司部署的各项方针政策，团结配合公司各部门管理，尽心尽力、 工作勤勤恳恳，把公司部署的各项工作逐一落实到位。2011年供应部主要完成以下几个方面 的工作： 一、 认清把握市场形势，节约成本，订购原料，贮备到位。 1、 加强询价比价议价管理，在订货、采购工作中实行“货比三家”的原则，控制、减少 所有与釆购相关的成本，包括直接采购成本、间接采购成本及隐形成本等； 2、 对整个采购流程进行科学管理，将成本控制细化在采购活动的每一个环节，充分调查 和了解相关情况，不断积累与分析构成产品成本方面的信息，合理运用各种采购方法，将釆 购成本的降低落到实处。 3、 做好采购计划，制定常备库存材料明细，做到早发现，早通知，早入库。 二、 强化标准，规范体系，坚持落实进销存流程。 目前我公司共有合格供应商27家均进行了评审，做到原材料进厂合格率百分之百。同 时，供应部根据公司以销定产的规划，做到适价、适质、适时、适量、适地五原则，为公司 采购效益最大化做出了努力，真正为公司做到了省一分钱，增一分利的效果。 1、 适价。价格是公司采购过程屮敏感的焦点。为此采购人员在与供应商的砍价上做足了 功夫，明确了多渠道获得报价，比价，议价，定价等环节，为公司把握市场脉搏，寻找合适 价格。 2、 适质。在日常工作屮，采购人员，安排了一部分吋间去帮助供应商改善产品质量，稳 定产品品质，因此，在现有供应商评价中，供应商都是合格优秀的供应商。 3、 适时。根据生产部所做出的生产计划，促使供应商按预定的时间交货；一方而，协调 生产计划，不造成库存积压过多，而积压大量釆购资金，对企业来说，交货时机很重要。库 存积压是企业很忌讳的事情。 4、 适量。随着销售状况，公司改善生产计划，合理调节供应商发货数量及频率，釆用经 济订购量进行发货安排，为公司进一步控制包装物库存，取得了良好效果，减轻 了库存量的重大负担。 5、 适地。在供应商的选择过程中，综合考量，选择了双方沟通方便，处理事务便捷，物 流成本低的供应商，在过去的一年中得到了实际操作经验。 三、 保障材料及时供给，配合生产部门及质量部门，把好物资材料质量关。 四、 采购后续跟踪服务 一年来，我部门除了供应原材料保障工作，还积极为公司协调做好了各项售后服务工作。 配合销售部门的售后质量问题处理及时解决，满足生产需求，从不耽误。 对于产品销售工作主要有以下几个方面的因素： 1、 质量问题的存在众所周知，所以质量问题，是销售好与坏的一个非常重要的因素。 这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。 2、 竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已 经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一 个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的英他企业的产品价格压低很多，以致形成 比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利 方面的压力。 3、 应收款偏大普遍客户回款状况不好造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体 运作。 今后，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市 场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越來越激烈的 竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好年度的销售工作计划任务。未来的工作在 过去的经验上主要需要改善之处： 1、 质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传 中，把质量的优势尽可能最大的凸现出來，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买 力。 2、 价格方而。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学 合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，乂使消费商家对价 格方面减少挑剔。同吋，可以适当的选择吋机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让 更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、 加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识， 将该项工作摆在重屮Z重的位置°拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采 取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头 到最终成交都加以控制，吋刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。 4、 多面的销售渠道，发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售 水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多 年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我 们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建