产品策略案例 PPT.ppt

品牌与包装策略 (4) 品牌——企业的“摇钱树” 品牌以质量取胜,品牌常附有文化，情感内涵，因此品牌给产品增加了附加值。同时，品牌有一定的信任度、追随度，企业能够为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。 一、品牌的含义及作用 品牌与包装策略 (5) 品牌——卖得更贵+卖得更多,驱动生意 即“生意导向的品牌管理”。产品价值与品牌价值的区不关系 一、品牌的含义及作用 品牌与包装策略 (6) 品牌——区分对手 即制造商利用品牌将自己的产品与竞争对手的产品相区不。早期的企业对品牌的认识就是这么简单。它们相信只要给自己的产品或服务起一个名称,就足以将对手区分开。 一、品牌的含义及作用 品牌与包装策略 二、商标的含义及作用 1、含义 商标是用来区不一个经营者的品牌或服务与其她经营者的商品或服务的标记。我国商标法规定,经商标局核准注册的商标，包括商品商标、服务商标和集体商标、证明商标，商标注册人享有商标专用权，受法律保护，假如是驰名商标，将会获得跨类别的商标专用权法律保护。 品牌与包装策略 2、商标的作用 商标能够帮助人们识不不同经营者的商品或者服务项目 商标客观上可以起到监督商品或服务质量的作用 商标具有广告宣传作用? 品牌与包装策略 杜邦定律 世界著名的杜邦公司通过周密的市场调查得出了著名的 杜邦定律:63%的消费者是依照商品的包装与装潢进行购买决 策的;到超市购物的家庭主妇,由于精美包装和装潢的吸引,所购 物品通常超过她们出门时打算购买数量的45%。 如贵州茅台酒改进包装后,在国际市场上的价格由原来的 20美元上升为125美元。 包装与产品内涵 著名的法国香水业有句名言:“设计精美的香水瓶是香水的最佳推销员。” 香水包装的造型、色彩、结构、文字及辅助的形象设计,都能打动观者的嗅觉习惯，仿佛能辨不出空气中香水的味道。 在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面, 唯有香奈尔5号香水像一瓶光溜溜的药瓶。 然而这一种简单，形成了－股新的美学力 量成功地打进了名媛淑女们高雅的心房， 她们终于不必溺于浮华的富贵中，而能够 在简洁有力的设计中 ，找到可贵的质感。 产品包装的作用 保护产品 便于运输、携带与储存 美化产品,促进销售 增加产品价值，提高企业收入 产品包装的基本要求 科学性 经济性 美观性 牢固性 适销性 卫生性 环保性 感谢您的聆听！ 联合利华的产品线 食品 家用 个人护理 产品组合(P:197) 对一个营销者所营销的全部产品的总称,也是一个营销者所经营的一组产品。 产品项目 产品线 产品线 产品线 概念 产品组合 产品组合 产品组合:通常由若干条产品线组成。 产品组合的内容： 1、产品项目,每个产品线下的具体产品。 2、产品组合的宽度，是指产品组合中包合的产品线的多少，包罗的产品线越多，就越宽; 3、产品组合的长度，是指企业内所有具体产品项目的总与。 4、产品组合的深度，是指每条产品线包含的产品项目的多少，包含的产品项目越多，产品线就越深； 5、产品组合的关联度，是指各类产品线之间在最终用途、生产条件、销售渠道等方面相互关联的程度，不同的产品组合存在着不同的关联程度。 宽度、深度、长度？ 食品 家用 个人护理 联合利华的产品组合 产品线 产品组合的深度 产品组合的宽度（3） 产品组合的长度为5+4+7 各产品线与家用消费品关联较大 食品 和路雪、四季宝、立顿、家乐、老蔡（深度为5） 家用 中华、奥妙、洁诺、金纺（深度为4） 个人护理 凡士林、夏士莲、力士、多芬、旁氏、清扬、舒耐（深度为7） 广度 深度 P＆G的产品组合 清洁剂 牙膏 条状肥皂 纸尿布 纸巾 象牙雪1930 格利1952 象牙1879 帮宝适1961 媚人1928 德来夫特1933 佳洁士1955 柯克斯1885 露肤1976 粉扑1960 汰渍1933 ? 洗污1893 ? 旗帜1982 快乐1950 ? 佳美1926 ? 绝顶1100　1992 奥克雪多1914 ? 爵士1952 ? ? 德希1954 ? 保洁净1963 ? ? 波尔德1965 ? 海岸1974 ? ? 圭尼1966 ? 玉兰油1993 ? ? 伊拉1972 ? ? ? ?  ← 产 品 组 合 宽 度 → ↑ 产 品 组 合 深 度 ↓ 尚 美 健 康 家 居 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 产品组合的分析评价(分析本企业各产品的市场表现) 波士顿矩阵法。(BCG矩阵) 横坐标表示产品年度销售增长率,从