门店布局与商品陈列服装的陈列技巧服装的陈列技巧.pptxVIP

《卖场布局与陈列》典型商品陈列技巧服装的陈列技巧一、服装陈列的原则（一）服装的一般性陈列原则 所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出， 尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。引人注目的陈列原则 “引人注目的陈列”就是将商品安置在卖场中，会成为强调重点的陈列场所。服装陈列中，仅仅让消费者看见商品是远远不够的，还需要让商品在顾客眼中“显眼”。 服装的陈列技巧 针对不同的门店，可以选择不同的陈列方式达到引人注目的目的。对于量贩店而言，可选择量感陈列，即采取量感的贩卖陈列方式，通过大量的规模化陈列达到吸引眼球的作用，也称为体积主题陈列方式。对于专卖店或专柜而言，可选择感觉陈列，即注重陈列气氛，以感官为主体，通过服饰陈列的色彩、造型等来吸引顾客眼球。服装的陈列技巧 在施行“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下：物理性显眼的陈列：针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法；使商品的特征及性质了解及确认的陈列方法；制造重点，并且容易与相似商品比较的陈列方法；放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。服装的陈列技巧心理性显眼的陈列：没有排斥感的营业员；由多变的表现方式，使得商品本 身看起来更美更好；利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。显眼陈列的方法：小型商品在前方(离眼睛最近)，大型商品在后方的陈列方法；较便宜的商品在前方(容易取拿部分)，较昂贵的商品在后方的陈列方法；暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列方法；季节、流行商品及新品在前方，一般商品在后方的陈列方式。服装的陈列技巧2、易见易取的陈列原则 “易见易取原则”是所有商品陈列的基本原则，对于服装而言，具体指要在显眼、易拿取的有效陈列范围内，依照显眼度、易拿取度的高低顺序，将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。只有顾客看到了服装，才会产生拿取的念头，只有顾客很容易拿到了服装，才会产生试穿的冲动，只有顾客试穿了该服装，才会产生购买的欲望。因此，易拿取的陈列原则是促使顾客产生购买的最基本原则。第十章 各类商品的陈列技巧服装的陈列技巧3、提高商品新鲜度的陈列原则 “提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到商品的丰富性及活力的陈列。消费者在选购时，喜欢从多种类、多数量中进行选择，这就需要表现出服饰陈列的丰富性，然而若将大量商品全部进行陈列，则会造成商品周转率恶化，甚至导致许多商品滞销。因此，在进行丰富性陈列的同时，还要注意服饰陈列的活力和生动性，这就需要借助于辅助工具将商品立体的陈列起来，由装饰物使商品生动化，以达到强调服饰新鲜度的目的，进而给顾客新鲜感，进而刺激顾客的购买欲望。服装的陈列技巧4、提高商品价值的陈列原则 “提高商品价值的陈列”是指，借助特殊的陈列道具，运用一定的陈列方法及陈列技巧，使服装的陈列达到最佳效果，进而改变顾客对其的评价，提高商品在顾客心中的价值。服装是设计师的作品，其款式、价值需要通过陈列来体现，同一件服装不同的陈列手法会向顾客传递不同的价值信息。服装的陈列技巧 如将其通过模特进行陈列展示，传递给顾客的是新品、畅销品等高商品价值的信息；将其普通的叠放陈列，会让顾客忽略该商品的价值；将其放在陈列框中，则会让顾客产生特价、处理品等低商品价值的信息。陈列的道具、陈列背景的颜色、饰品的搭配以及照明效果都会影响商品的表现效果，使商品产生不同价值体现。服装的陈列技巧（二）服装的特殊性陈列原则 服装陈列时除了陈列的一般原则之外，还包括特殊原则：分列化、平衡性、分色系、立体化、多样化。在最终的陈列中，既要单独考虑每个原则，也要将其综合考虑，使其融为一体。分列化原则:分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂、易设计的服装陈列技巧原则的框架。如宽列为三件衬衫的宽度；窄列为一件西服的宽度；宽列为窄列相间排列以致平衡。 服装的陈列技巧平衡性原则：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。陈列时首先要确定中心，然后进行两边对称排列。平衡的原则需贯穿于整个墙面和每一方平面。服装的陈列技巧分色系原则：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和服装陈列技巧原则之强烈的冲击力。一般一杆货架以一个中心配加两个基本色为主，如米色+咖啡+驼色，其中以米色为中心色，咖啡和驼色衬托米色。但需注意，两个基本色为相近色。色系陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。服装的陈列技巧渐变式是指运用同一色系不同深浅的产品进行组合陈列，这种色系 富有层次感。如浅色→深色、深色→浅色或白色→米色→咖啡色。跳跃式适用于商品系列化、组合性较强的品牌。如深→浅→深→浅 间隔陈列。彩虹式适用于颜色较多、风格活泼、年轻化的品牌。除此之外，还要注意单色色块同印花色块相间隔