创业机会与创业项目(1).ppt

3.3.3 评价创业机会价值的方法 1 定性方法 侧重考虑：确定该市场机会所需具备的成功条件；分析本企业在该市场机会上所拥有的优势；公司所拥有的竞争优势；与本公司的发展方向和目标是否一致。 2 定量方法 主要是进行商业分析中的经济效益分析，其任务是在初步拟定营销规划的基础上，从财务上进一步判断选定机会是否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行。 3 阶段性决策方法 明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一项不能成功通过某一阶段的评价门槛进入下一阶段的机会，将被修订甚至被放弃。 活动：评估你的创业机会 训练活动二 创业机会评估 思考 大学生创业，适合选择哪些行业？ 排名 姓名 财富 （万元） 所在地区 公司 行业 毕业或就读大学 1 金津 120000 杭州 渡口网络 网络游戏 浙江理工大学 2 金美欧 35000 温州 金龙机电 电子元器件 上海财经大学 3 彭海涛 30000 成都 星漫科技 网络游戏 四川大学 4 陈曦 20000 上海 畅网信息 互联网应用 天津大学 4 张锐 20000 北京 万学教育 文化教育 中国人民大学 6 田宁 15000 杭州 浙江盘石 互联网服务 浙江大学 6 燕君芳 15000 咸阳 本香集团 生猪饲养加工 西北农林科技大学 6 戴志康 15000 北京 康盛世纪 软件 哈尔滨工程大学 9 屈景春 13000 重庆 行安电子 建筑智能化 重庆工业职业技术学院 9 宋海波 13000 海口 动网先锋 互联网 华中科技大学 11 徐毅征 12000 南京 江苏邦宁 互联网服务 东南大学 11 陈博 12000 杭州 乐港科技 网络游戏 浙江大学 中国大学生创业富豪榜2010 (1999年(含)以后学生，中国校友会网) 1. 浙江：238人 2. 山东：112人 3. 江苏：111人 4. 湖北：101人 5. 北京： 98人 6. 上海： 86人 7. 陕西： 76人 8. 广东： 72人 大学生创富榜之区域分布 机会特征： 1.经济环境 2.教育环境 1. IT 相关：362人 25.9% 2. 农业相关：233人 16.6% 3. 教育培训：105人 7.5% 4. 文化传媒：85人　6.1% 5. 地产相关：77人 5.5% 资产100万以上 上榜人数共1400人 机会特征： 1.社会发展需求 2.行业发展阶段 3.创业者资源优势 大学生创富榜之创富领域 1. 男性 ：约90% 2. 女性 ：约10% 3. 80后：约70% 4. 70后：约20% 白手起家、 理工财经类本科居多 大学生创富榜之性别年龄 机会特征： 1.男女有别 2.经验与资源积累 3.专业背景优势 启动 资金 自身的 优势 行业发展的前景 竞争 程度 行业 利润率 兴趣 和爱好 创业行业的选择，主要从六个方面进行评估。 制约大学生行业选择的因素主要分为外在因素和内在因素。 外在因素：行业发展前景和潜力，竞争程度，政府政策扶持力度等。 内在因素：大学生自身因素，包括专业特色、兴趣爱好、资金多少等。 3.4创业行业选择策略与技巧 一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思） 你的企业将： 销售什么产品或服务？——　有人愿意花钱购买 向谁销售产品或服务？——　有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？——　有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？——调整改善产品或服务 3.5产生企业构思的途径 　 途径 调查分析法 顾客需求法 头脑风暴法 发挥专长法 选项目时应注意的几个原则：  不熟不做 不精不做 违法不做 不爱不做 01 从专长出发（产品导向） 我会做服装，我可以办一家服装加工厂。 我做过多年文员，我可以办一家文印社。 我熟悉蛋糕制做，我可以开一家蛋糕店。 我会修电器，可以开一家电器维修行。 02 从顾客需求出发（需求导向） 基本生活需要 安全 情感与归属 受尊重 自我价值实现 马 斯 洛 的 需 要 理 论 各 种 产 品 个人专长＋顾客需求 从生产专长出发 从顾客需要出发 从生产专长出发和 从顾客需要出发 鱼的结构图 防治药品 产品包装 制造线 销售线 副产品线 服务线 产品 （鱼） 养鱼 鱼苗 渔具 造船 鱼罐头 编渔网 销售渔具 鱼饲料 修渔船渔具 运输鱼 钓鱼场 批发鱼 零售鱼 专卖店 03头脑风暴法 火 发电 做饭 烧砖 火药 钢筋 水泥 沙石 木材 香烟 菜籽油 花生油 芝麻油 爆竹 烟花 建筑 盐 油 酱 醋 照明 生产 灌溉 烟酒店 种烟叶 灯泡 灯管 销售 食品 文具 家具 装修 乒乓台 凉菜 油坊 头脑风暴 04调查分析法 在自己所在的社区里仔细观