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新品发布会总结报告 　　征服者商业雇佣军集团　　——文华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布会总结报告　　一) 目 的： 通过此次活动，庆祝文华藤艺成立14周年，并借此推出文华藤艺有限公司20xx年所有新款式。作为市场人员，个人是希望通过此次活动，拉近与客户之间的距离，让外围(温州、义乌、金华等)城市的意象经销了解藤制家具，了解文华藤艺，并以现场签单和后期签单合作为最终目的。最后，希望通过此次活动的参加，开拓眼界，拓宽思路，为后期的工作奠定基础。　　二) 时 间： 20xx年11月16日　　三) 小组成员： 樊堡垒、祁春军、舒小稳、孙颖、谢春雨等华富顿成员　　四) 区 域： 开元萧山宾馆开元厅　　五) 分 工： 樊堡垒总指挥;祁春军现场所有事物负责人;舒小稳、孙颖、谢春雨等成员负责现场解说以及制定区域解说;　　六) 方 式： 产品展览、产品解说、发送图册资料等　　七) 成 果： 到场客户人，现场签单金额，后期可合作家。具体详见文 华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布会总结报告　　八) 编 制： 谢春雨　　九)　　摘要:本次文华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布会，是在文华藤藤艺有限公 司的安排下，由中国华富顿杭州分公司协助完成的一次产品展览庆典。主要通过展位中产品的展览、产品的解说等方式，来向到会客户讲解文华藤艺的20xx款产品并以现场签单以及经销、终端合作为最终目的。20xx年11月16日，文华藤艺有限公司与中国华富顿公司进行为时1天的产品展览活动。由于时间场地有限，在本次考察中，我们基本上让到会客户了解文华藤艺20xx款产品，并且在公司的帮助下，加深了与客户之间的关系。本报告便是通过此次的活动，结合书本理论知识，以及网络上实时资讯，综合总结而成。　　(一)文华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布工作日志：　　20xx年11月15号：布置会议现场、准备展会所需要的物料。　　20xx年11月16号上午：布置会议现场。　　下午：对到会客户进行交流，方元阳关休闲山庄的单经理、罗总、褚老板等　　晚上：会议结束所需的准备以及礼品赠送等　　(二)遇到的问题　　(1)外围客户到场数目远远低于预期 (2)没有考虑到堵车、现场停车等问题，使得现场发布会时间一拖再拖 (3)现场签单数目低于预期　　(三)解决方案　　(1)对于会议时间的安排上，分为两类，对于确定客户，告诉确切时间， 对于尚待确认的客户，告知的时间可以提前半个小时，给予对方处理事务，避免等待时间过长导致的会议推迟。 (2)与酒店对接好当天的停车状况，避免客户没有位置停车导致的缺席会 议。 (3)要事先做好方案，应对客户所到数量到不到预期的处理。　　备注(与客户交流内容)：　　1：管 军：针对晚宴等做了大概的了解。　　2：单信军：对于新款产品进行了详细的介绍，对于酒店终端后期的合作话题还值得后期深入探讨。　　3：褚信国：对试销与经销两种方式能否合起来做进行了探讨，褚老板想我们产品、出装修费用，他出场地，两者一起合作。我这边给予了否定，并针对褚老板以及所在的当地市场，具体的讲解了我们的经销政策。　　4：罗 总：对于公司产品所包含的文化进行了深究，罗总通过对展厅的参观，对于公司的做工给予肯定，对后期的合作都表现出了浓厚的兴趣。