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创业计划书 企 业 名 称 市艺美装饰材料商行 创业者姓名 李永业 日 期 2004 年 3 月 31 日 通信地址 邮政编码 46700 电 话 传 真 电子邮件 一、企业概况 主要经营范围： 本地板，油漆 企业类型： □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ： 九一年至九八年 市被单厂生产科调度 九八年至二 00 二年 经营通讯器材 二 00 二年至二 00 三年 在郑州建材公司管理工作 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ： 八八高中毕业 九二年电大毕业 工民建 大专 三、市场评估 目标顾客描述： A 、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。 其特征是个性化的小量购买。 按顾客需求分类， 将市场细分为： 普通商品房市场、 高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分 市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业 将自始至终把它作为重点开发， 保证该市场占有率。 致力于为广大居民量身定做 令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较 高，个性化需求差异大， 消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力， 实现回 报率高的特点， 企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验， 形成自己的品牌 形象后，才能重点进入这一市场。 B、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客 (如饭店、 宾馆、公司等 ) 。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议 楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装 潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要 与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市 场不作为重点市场。 C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买 D、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销 商。 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着生活水平的提高， 家居对木地板需求上升， 石材下降， 预计木地板市 场占有率在 40%-50% 市场容量的变化趋势： 人们生活质量在提高，要求标准在改变，理注重自然，时尚、品位、石材 在家庭方面需求在降低，木地板，装修在增加，市场潜大。 竞争对手的主要优势： 1．名牌产品，知名度高，信誉度高 2 ．形成一定的潜在顾客，卖名牌产品 3．商店面大，装修漂亮 4 ．价位高，高档群体消费 5．品牌太多，竞争激烈 竞争对手的主要劣势： 1．价位高，高端消费，中低收入阶层消费不起 2 ．同价位的品牌，宣传不够 3．坐等顾客的多， （当然也有通过朋友宣传促销） 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．中档价位，中等收入家庭可以承受 2