北京三里屯新天地招商推广策划案教案.pptVIP

可能影响到利益的东西主要是什么？ 1．我们坐落的位置是否真的好？ 2．我们今后的客源是否充足？ 3．我们这里是否真的能够“火”起来？ …… 课件 我们用什么打动他们 ——广告诉求点 课件 我们的诉求点是什么样子的？ 1．我们的诉求点必须有一个独特的主张 2．我们的诉求点必须是竞争对手无法也不能提出的 3．我们的诉求点的说服力必须很强，足以强烈地影响我们的目标受众 课件 我们针对的目标人群是有很强商业头脑的人，他们在选择投资项目时是非常理性的。因此，如果我们在宣传上不能提出实实在在的利益点，是无法有力地打动这些人的。 课件 在这种情况下，对于我们最有力的支持点，就是“老三里屯服装市场”的火爆历史和它在消费者心目中的品牌的忠诚度。 课件 广告诉求点终于找到了！ 课件 我们的诉求点 老三里屯服装市场原址重建 课件 老三里屯服装市场原址重建 可衍伸出众多利益点 紧邻使馆区和酒吧街 (地域优势) 老三里屯的口碑 (品牌优势) 投入巨资重建 (购物环境优势) 独特的经营定位 (定位优势) 拥有众多忠诚消费者 (历史优势) 便利的交通、地标性建筑、深厚的文化…… 课件 可以看出：我们的提出的诉求点是最简明、最实在、蕴含信息最丰富的；用此点作为广告诉求无疑是最有说服力的！ 课件 我们的广告的支持点 我们继承了老三里屯 市场的一切优势 我们的未来必将比 老三里屯服装市场更加火爆繁荣 我们是重建 各方面品质均有很大提升 课件 我们如何打动他们 ——广告创意表现 课件 拼图篇 课件 财神篇 课件 地图篇 课件 招商阶段媒体策略 课件 媒体目标 1．告知招商信息、传达产品利益点 2．对招商工作产生促进作用 课件 媒体策略重在准确、有效；结合我们分析出的目标受众特征和我们的媒体目标，我们决定采用精准、全方位、有针对性的投放策略。 课件 媒体组合策略 1．广播、报刊、户外媒体相结合 2．硬广告、软广告、新闻稿相结合 3．大媒体、小媒体相结合 课件 时 间：15天（2002年6月10日~6月24日） 主要手段：高频次广告投放+新闻造势 预热阶段 媒体选择：北京晚报（软广告+新闻稿） 京华时报（软广告+新闻稿） 北京音乐台（栏目冠名+广播广告） 效果预期：通过全方位高频次的投放引起目标受众对本项 目的注意，以新闻评论产生热点效应并增加目 标受众的信心 课件 时 间：30天（2002年6月25日~7月24日） 主要手段：全方位高频次广告投放 强销阶段 媒体选择：北京晚报（硬广告+软广告） 京华时报（硬广告+软广告） 北京音乐台（栏目冠名+广播广告） 候车亭路牌（户外广告） 地铁通道广告（户外广告） 效果预期：通过强烈、准确的广告诉求促使前一阶段的关 注者产生购买，并造成“意见领袖效应”，吸引 更多的目标受众产生追随性购买。 课件 时 间：30天（2002年7月25日~8月23日） 主要手段：重点媒体持续性广告投放 巩固阶段 媒体选择：京华时报（硬广告） 北京音乐台（栏目冠名+广播广告） 候车亭路牌（户外广告） 地铁通道广告（户外广告） 效果预期：维持旺销的势头 课件 时 间：18天（2002年8月24日~9月10日） 主要手段：弱化且有针对性的广告投放 收尾阶段 媒体选择：京华时报（促销广告） 北京音乐台（促销广告） 效果预期：销售出为数不多的剩余摊位 课件 谢谢阅读！ 课件 我们的品牌个性 1．时尚的 2．休闲的 3．个性的 4．文化的 课件 品牌定位 我们是一家专为有品味、有个性、追求时尚的中青年而开设的大型综合性休闲购物场所。 课件 品牌定位与LOGO 课件 LOGO做为品牌形象的第一反映，是强化品牌个性的重要途径，因此，我们对现有的LOGO进行了相关分析 课件 作为LOGO，应当具备以下几个属性 1．较强的行业特征 2．识别性强、易于记忆 3．有强烈的美感 4．传达个性化信息 课件 我们正在使用的LOGO 课件 仔细对照以上几点，我们不难发现：我们的LOGO在识别性和美感上做的比较到位，但在行业特征和品牌个性的传达上较为一般。 课件 我们设计的LOGO及释意 课件 课件 此标志通过案名三里屯文字组合作为基本设计元素，外观是中国吉祥纹样，深具中国文化内涵，同时在颜色组合中运用具有现代气息的紫色与蓝色，最终达到文化与时尚的完美融汇。 课件 课件 此标志通过九块组合方块