团队的管理 奖励机制.pptx

团队的管理 奖励机制目录020103平台赋能客户需求员工需求01员工需求员工需求--管理定义通过他人把事情做好个人利益和公司的集体利益挂钩让每一位员工为了自己的个人利益而努力奋斗、工作。员工需求做事的机会学习的机会赚钱的机会晋升的机会满足员工需求内蒙古领先未来销售管理-----小组制定义以标准三人编制为基本单元，全面负责和处理客户的需求和单元内合伙人的需求，通过公司平台赋能，为客户创造价值，小组和客户进行价值交换，最终达到小组和公司利润最大化。补充1、队长对组内人员的工资有分配权力2、队长提成不低于40%（以三人组为例）3、裂变小组原队长第一年提新队10-20%，第二年提新队的5-10%，4、第三年没有提成，公司设置培养合格队长奖金包20000元，合格标准年目标达成标准小组的基本任务目标满足员工需求小组制（做事、赚钱的机会）满足员工需求小组制（做事、赚钱的机会）1234法则：一个员工赚2个人的钱干3个人的工作创造4个人的价值满足员工需求-销售人员月度薪酬体系毛利率≥25%≥20%≥15%≥10%完成率 提成比例提成比例提成比例提成比例超期第1个月超期第2个月超期第3个月超期第4个月 超额部分 4.5%4.0%3.5%1.5%1.0%1.5%2.0%转为个人应收100%4.0%3.5%3.0%1.0%1.0%2.0%转为个人应收方法：月提成=（销售额提成-超期应收利息）*80%+（销售额提成-超期应收利息）*20%*价值观系数1、销售完成率＜100%，销售额提成=销售额*当月销售完成率*当月实现毛利率对应各提成比2、销售完成率＞100% 销售额提成=销售任务*当月实现毛利率对应各提成比+超出任务的部分*当月实现毛利率对应 各提成比3、超期应收利息= 应收账款*按超期月扣比4、营销费用：当月销售额*0.5%（用于客情关系的处理）5、运营费用：当月销售额*0.5%（用于配送油补、运费、小组内其他费用6、熔断机制；当月实际销售额大于目标任务的2倍，提成最高按2倍的销售额计算，超出部分经公司商定给予一定金额的奖励满足员工需求一-------销售薪酬待遇满足员工需求-公司季度合伙人体系季度合伙人激励制度（净利润部分-X万）*30%说明：1每季度会对下一季度进行调整，更加符合实际情况2、参与条件，不参与条件:入职时间在6个月以下的，6个月以上八个月以内50%分配，升职在3个月以上按新职级，3个月以下按老职级，对于岗位降级者，按降级职级。3、分配系数：销售部门按利润排名，第一名1.5，第二名1.3，第三名1.2，达标1.1；未达标都是1，后勤0.8-1.24、奖金包除以份数*分配系数5、合伙人奖金包季度调整满足员工需求-公司年度激励体系期权股份满足员工需求-学习学习机会满足员工需求-学习学习机会满足员工需求-晋升晋升的机会技术岗10级管理岗10级分公司经理02客户的需求客户的需求客户的需求-------客户第一 为客户创造价值被尊重 首领制 首单流程 客情关系 事事回应 互动 时效 次日达率 专业 客户的需求客户的需求一般柜机挂机空调订单注意事项（天花机，风管机除外） 拆机：是否有旧机需要拆除，拆机是收费的，大小费用不等。 打孔：打孔位置的确认，如用拆过机的旧孔，不收费，如需新打孔（注意墙内有线，有下水管，切记切记，选好位置让客户水电工确认，在去楼外看一下，下水管的位置是否和打孔位置冲突，切记切记） 加管：选好打孔位置和内外机位置后，看是否需要加管（最好找个安装工人去看现场 ，需要考虑外机和内机的连接口在哪侧，切记切记 ），如需加管，管材报价不能只报加铜管（下表为例）这样报价的好处是每个单项的价钱都不高。 吊车：看外机安装位置，是否需要雇吊车或平板车（离窗户远的，从窗户出去无法受力的，切记切记找安装师傅看）。 电源（现有电源是否满足需求，220V，380V的区别，5P空调没有220V的切记切记，量多厂家才可以改） 排水（楼下环境是否可以直接从外机位置排出） 5楼以上会收取高空作业费。03平台赋能平台赋能氛围一个员工在工作中如果能感觉到快乐，那代表工作的企业文化好。平台赋能内蒙古领先未来六大价值观一、客户第一 ——客户是衣食父母1分：尊重他人，随时随地维护领先未来形象?2分：微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题?3分：与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿?4分：站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意?5分：具有超前服务意识，防患于未然?平台赋能价值观的实施和考核1分：尊重他人，随时随地维护领先未来形象-不符合的案例：? 1）管理者不尊重员工，辱骂攻击下属； 2）在公司里给同事脸色看，和同事吵架； 3）和客户打交道时，不顾客户的感受，态度比较强硬，对客户进行不负