分销渠道成员 .pptxVIP

分销渠道管理;第三章 分 销 渠 道 成 员;目 录;;;案例导入;问题：你认为应该采用哪种方式比较 好，为什么？;第一节 批 发 商;;;（一） 独立批发商;（二） 代销商、代理商和经纪人;;; 经销商;;;;第二节 零 售 商;;;（一） 超级市场; 教材 P44;（二）专卖店和专业店;专卖店的特点;;教材 P45;;;; 百货店的优势;（四）便利店;;（五）购物中心;购物中心的特征;;;;（二）连锁经营;; ;;（三）特许经营;;;教材 P51;第二节 其 他 渠 道 成 员;;对中间商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助中间商建立并理顺??售网络，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度； 加强对中间商广告、促销的支持，减少商品流通阻力，提高商品的销售力，促进销售，提高资金利用率，使之成为中间商的重要利润源； 对中间商负责，在保证供应的基础上，对中间商提供产品服务支持，妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障中间商的利益不受无谓的损害； 加强对中间商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅； 加强对中间商的货款结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益，同时避免中间商利用结算便利制造市场混乱； 随着分销渠道管理发展的需要，制造商还要对中间商进行培训，增强中间商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识，负责协调制造商与中间商之间、中间商之间的关系。;;; 教材 P53;;一句话可能改变你一生的命运;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:36:4219:36:4219:366/10/2020 7:36:42 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2019:36:4219:36Jun-2010-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:36:4219:36:4219:36Wednesday, June 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2019:36:4219:36:42June 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。10 六月 20207:36:42 下午19:36:426月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 207:36 下午6月-2019:36June 10, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/10 19:36:4219:36:4210 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:36:42 下午7:36 下午19:36:426月-20