“钻石理论”：品牌成色的检验器.pdfVIP

秋天已至， 需要添置一些衣衫了。 以往我都是在品牌专卖店或者淘宝网上购买， 主要选择的 是国产中等价位品牌或者国际品牌的精仿版， 因为他们似乎代表了质量好、 价格适中的实惠 品牌。然而，前段时间与 UNIQLO 服装超市的一场邂逅，却完全颠覆了我原本对国产中等 价位服装品牌的美好印象。 觉得自己 “用心 ”累积的购物经验， 就这么在半天之内就土崩瓦解 了。 也许你觉得我说的邪乎了一点， 那就晒一下我的部分购物清单吧： 一件纯羊毛的细格子 西服上装只要 599 元（上周淘宝网店促销价 499 元），而质地、做工和样式稍逊一筹的雅戈 尔和劲霸，打折过后都在 1500 元以上。长袖快干 T 恤， 39 元，探路者或 OZARK 最少要 100 元以上。清单就不详列了，总之，我们一家共买了 12 件衣物，一共才花费 1979 元。整 个购物过程，感觉不是在花钱，而是在赚钱。 比国产品牌更便宜的价格、 式样简约、 品味大度、 质地考究， 这一切塑造了 UNIQLO“ 物 美价廉 ”的品牌形象，自登陆上海南京等大城市以来，便掀起了一股着装新潮流， UNIQLO 也成为了都市各阶层都买得起、 乐得买的品牌服装。 听说他们计划在国内更多二线城市开设 专卖店， 我隐隐地替不少国产品牌感到担心。 因为两者完全不在一个性价比的层级上， 谈不 上有什么直接的竞争，有点不战而屈人之兵的味道。 中国服装想摆脱低价， 进入到中高档价位的厚利区间， 这是值得肯定的事。 但目前一窝 蜂地建设品牌专卖店、 疯狂投入广告、 大肆开设多层级销售网络， 导致了经营成本迅猛攀升， 零售价格也跟着水涨船高，而另一方面呢，款式设计、衣料创新、 品质管理等内在基础管理 却没有明显的长进。 于是，价格开始于产品价值脱离，曾经性价比突出的品牌，开始让目标 消费者感到买不起了。而像雅戈尔、劲霸、七匹狼、九牧王等国内中档品牌，集体 “不经意 ” 地进入到中高价格的 “雷区 ”，缺少品牌历史、设计能力、品质基因等品牌短板，以及营销 From EMKT. 模式创新乏力等经营缺陷， 就会不断遭受到 UNIQLO 们的重大打击， 成 全了一批又一批货真价实的国际中档品牌。 到那时， 我们国内的服装品牌真是高不成、 低不 就，就连现在很不满意的中低端产业地位，恐怕都难以保全了。 无独有偶， 服装品牌的迷失也在其他行业盛行， 很多知名品牌已经是名不副实了， 居高 不下的价格与凡善可陈的产品品质， 让国人的消费能力受到了巨大的挑战， 大多数人生活质 量的改善速度被远远地抛在 GDP 增速之后。而像汽车、通信、房地产、石化等国内品牌， 更是上演着一幕幕 “强取豪夺 ”的非市场竞争的把戏。 国产品牌必须清醒了， 要懂得品牌的发 展必须要立足于国内主流消费能力的现状， 不能一窝蜂地走向高价品牌的泥潭。 没有国内中 档理性消费的坚实基础， 就不能有效地崛起于国内市场， 而若是通不过国人理性公正的挑剔 和检验，就不算是经得住考验的真品牌。 这样的所谓知名品牌再多，也只能是窝里斗， 不可 能被世界接受的。单个行业的品牌疯狂， 不值