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“智慧社区”商业计划书 我们要做的 Ø 开发智慧社区云服务平台 ，开发智能型移动终端 ，基于光宽带 ，互联网 ，物联网 ，云计算技术提供 智慧社区整体解决方案 Ø 整合光纤宽带运营商资源 ，快速完成终端落地铺设 ，积累用户群 Ø 基于优质的终端用户资源 ，进行持续的数据挖掘和增值业务运营 Ø 打造社区O2O行业的 “生态圈” Ø 成为国内最优秀的智慧社区整体方案提供者和运营者 目录 市场分析 当前进展产品介绍 商业模式 团队介绍 融资方案 优势总结 市场分析|市场背景 • 政府 ：各地政府积极推动智慧城市(社区)建设 ，各个城市均处于探索状态 ，但还没有较好的解决方 案和业务模式 ，各社区政府对智慧社区方案积极推进且有资金预算。 • 运营商 ：三大运营商竞争激励 ，都缺乏新的快速发展用户的杀手级产品 ，特别是光宽带 “热建冷装” 现象明显 ，运营商愿意为这样的杀手级解决方案提供资源支持。 • 房产开发商 ：小区及楼宇智能终端选择相对单一 ，智能终端存在使用寿命短 ，维护维修成本高 ，且 智能终端没有实现网络互联。智能社区不智能无法给楼盘创造销售亮点。 • 居民 ：已有智慧社区方案悬在空中 ，没有实用的智慧社区服务内容 ，没有享受到智慧社区方案带来 的实际好处。 市场分析|产品及方案现状 • 智慧社区方案现状 ：现有智慧社区方案的展示载体多为手机或者PC ，以网站或者客户端的形式体现 ， 用户粘性较差 ，很难为网络运营商 ，政府 ，开发商 ，用户带来持续价值。 • 智能终端现状 ：终端为模拟产品或者数字化产品 ，数字化产品多采用非开放系统 ，通过在小区自建 局域网的模式运行 ，从终端和网络特性上都导致无法实现业务的扩展和叠加 ；也没有构建在互联网 上的平台来进行业务支撑 ，无法为客户带来持续收益 ；导致既要进行硬件投入 ，又要持续维护。 • 存在的核心问题 ：当前智慧社区方案都缺乏一个突破点 ，缺乏实实在在的并被用户接受的载体 ，未 形成有价值的商业模式和推广方式。 市场分析|市场规模 • 智慧社区平台规模 • 每个社区30万左右预算 ，截止2014年12月底全国共有29.6万社区 ，规模为888亿左右。 • 广告收益规模 • 智能型终端广告发布收益测算 ：1万(终端数量)x200元/月=200万/月 ，月度规模约88.8亿。 • 智能终端规模 • 全国29.6万个社区 ，平均每个社区按1500户计算 ，总体约4.44亿户。 • 每户终端设备投入按照1000元计算 ，规模约4440亿元。 • 增值业务运营规模 • 需针对每个业务逆行测算 ，总体规模巨大。 市场分析|竞争分析 智慧社区方案提供商 在业务平台上形成竞争 l 对策 Ø 开放我们的智能终端和用户数据 ，进行授权运营 ，业务分成 ； Ø 云平台开放接 口 ，接入第三方业务平台 ，共同运营 ，业务分成 ； Ø 方案差异化 ，智能终端 +云平台整体方案 ，具有用户群优势。 传统智能终端设备提供商 早已在新老社区安装运营 ； l 对策 Ø 产品方案差异化 ，智能终端 +云平台方案 ，打造智慧小区 ，提高楼盘品质 ，并降低物业维护成本 ； Ø 运营商业务的捆绑销售 ，降低物业运营 （局域网铺设及驻地网费用 ）成本 ，同时打造智慧小区 ， 提升楼盘品质。 市场分析|SWOT分析 优势 劣势 智能型终端 +云平台的整体布局 创新型的商业模式 ，需实践和摸索 运营商捆绑的创新商业模式 运营商相关流程和业务套餐未固定 业务载体是用户必配的终端 智慧社区 国家政策导向 ，民生工程投入 业务模式和产品成熟后 ，可能被大量仿制