怡宝矿泉水营销专业策划专项方案.docVIP

班级：营销1231 组长：杨林燕 组员：张悦、卞新萍、 赵艳、顾菁菁 二零一四年五月 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 引言 1 第二章 环境分析 1 1 外部环境：自然环境和法律环境 1 2 内部环境：企业发展和竞争对手 2 3 SWOT分析 4 第三章 市场分析 6 1 潜在市场 6 2 竞争对手： 7 3 消费者市场： 9 第五章 营销策略 9 1 产品策略 9 2 价格策略 11 3 渠道策略 12 4 促销策略 13 第五章 行动方案 14 方案一：购物三天乐，天天全部愉快 14 方案二：走进大学生 15 第六章 怡宝矿泉水可行性分析 17 1 风险分析 17 2 规避风险策略 19 3 评价 19 第一章 引言 伴随消费者对“品质生活”越来越高需求，“矿泉水”已逐步展现替换“纯净水”成为大家日常饮水第一选择趋势。华润怡宝就是中国高品质水代表。多年来华润怡宝一直把消费者健康放在第一位，务求提升水质量令全中国全部能喝上洁净健康纯净水。华润怡宝在中国率先推出纯净水，是中国最早专业化生产包装水企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准关键提议和起草单位之一。 然而，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对猛烈市场竞争，我们受常州怡宝企业委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情，提升怡宝在市场上品牌著名度和大家对怡宝认知和忠诚度，使怡宝成为纯净水中首选品牌，并挖掘潜在用户群体。 第二章 环境分析 1 外部环境：自然环境和法律环境 1.1自然环境： 丰富资源，优越环境是矿泉水资源可连续发展有利关键原因。现在，中国勘查评价矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确要求外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品情况。国外矿泉水生产企业对自然环境情况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均在阿尔卑斯山脉；德国 Neuselsmineralguelle 在著名风景区；西班牙Viladran 水源地处于国家自然保护区中。中国未来含有可连续发展优势条件矿泉水厂一定是拥有优美自然环境，珍贵矿泉水类型和丰富资源储量。所以，未来矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为关键原因给予重视。 纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外其它物质全部除掉，只剩下纯粹水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益矿物质一个水。而矿物质水，就是地表水先经过渗透成纯净水，再添加矿物质。 怡宝 纯净水采取当今世界上最优异 膜分离技术，完全去除一切污染物质，能够放心饮用。除解渴功效外，能够净化身体，帮助人体 新陈代谢。 1.2、法律环境： 法律法规政治法律原因环境分析长久以来，因为中国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品生产标准比较低，很多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水质量良莠不齐，多年来，伴随中国法律不停完善， 《中国食品安全法》 、 《中国饮料生产相关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》 等法律法规对中国矿泉水产品生产进行了一定约束，这无疑提升了行业准入门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展时代，那些产品质量低、生产设备落 后小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力企业，这将对矿泉水行业发展带来巨大商机。 开始，中国碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机背景下，“喝出健康”成为市民消费心态，更者，伴随各大品牌商努力和中国消费者对安全和健康消费意识觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展道路。 北京怡宝在北京建立近百家怡宝 桶装水专卖店，强大系统监控能力，能实时跟踪出厂每一桶水，杜绝假水，让消费者喝放心；同时， 桶装水专卖店强大服务系统和管理系统，全市统服中心，和各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提升了配送和服务效率和质量，为用户不停发明价值，提升生活品质 2 内部环境：企业发展和竞争对手 (图2-1） 作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在已经跃升到了第三位，销售量比起又多了32%. ，怡宝把和农夫山泉差距缩小到3万吨，现在怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。 2.1市场容量： （1）．从全国看：全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较1811.87吨增加37%。其中，康师傅以403万吨绝对优势占据第一位；娃哈哈以300多万吨销量紧随其后；第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌销量均超出100万吨。 （2）．从广东地域看： 广东饮用