会议电话邀请话术.docVIP

邀请参加会议客户话术 您好！您现在接听电话方便吗？是这样， 3 月 18 号，也就是后 x 天，在 xx 大酒店举办一个（ xxxxxx）的活动，帮助您企业解析 2011 年新税法变化及税务风险调控并有金蝶企业财务集中管控实战体验，另外要和您说明的是本次活动 是免费参加的，您看是给您安排几个席位呢？（如果对方在犹豫，不能确定）要不，我先把传真给你发过去吧，您看完后尽快确定下，因为想来的企业挺多 的，都想听取专家介绍嘛！请问您的传真是 xxx 您何时可以看到传真呢？好，那 xxx 时候和您确定下，好吧。常见问题对答： 1、你们是哪家公司？ 答：我们是金蝶软件哈尔滨分公司。我是客户经理 xxx 2、这个大会讲什么啊，对我们有什么好处？或者是我为什么要参加这个会 议？ 答： xxx，这个不是一个普通的会议啊，是企业管理层面领导谈论企业自身该如何更好搞好 xxx 方面问题的大会，机会非常难得。如何推动企业发展，用什么方法打开销售渠道，接到更多的订单，能否多接订单是您最关心的，对不 对？其实不仅是您关心，黑龙江的很多企业领导也都关心，大家可以一起来探讨，还有 xxx 来的专家为您答疑解惑。 如何提高您企业管理效力，如何运用信息化提升管理水平，也是您关心的吧，这个也是这次大会的重要内容，这次大会有许多您这行业的客户和您的同行参加，包括 xxx（举先同行的例子），您也可以多认识一些企业领导，您说呢？ 3、我没时间啊？（所包括的内涵有：考虑一下？） 这个时候老板可能有几个犹豫和徘徊的基本点，这个时候，客户经理要询 问和关心老板挖掘真正拒绝的原因： xxx 总您是在担心什么问题吗？还是担心抽 不出时间呢？我们安排在 18 号就是想避开您繁忙的时候，衷心希望您来参加我 们的活动。老板内心考虑的问题有 1 / 2 1）实践重要程度：这个会议对我到底有什么用？ 2）确实有约（如果非常有好处还是可以去）？再次强调大会的意义和对他的好处。（语 气可以幽默点）这样吧，我先把回执传给您，先给您预留一个位置，明天我再给您电话，再次确定一下，可以吗？ 4、我考虑下！ 请问您还对本次活动有什么疑问呢？您是时间现在定不下来，还是您对我们讨论的议题不感兴趣呀？（对方犹豫，再次强调参会好处和价值）如果对方还在问内容，就答： “具体由 xxx 顾问来介绍，我只是负责通知您的，我听参加过的企业反馈都很好，要不我先帮您定下，如果有变化，您就提前通知我，我 好赶紧把名额给其他人，您看好吧 ”。（在对方说： “那好吧 ”之后，再问： “那您看我什么时候和您确认呢 ”明天下午还是后天上午？ 5.酒店位置 xxx 酒店 xxx 2 / 2