书店圣诞活动方案.doc

书店圣诞活动方案 2016-2016学年度上期 期末试题 院系：工商管理学院 科目：营销策划 姓名： 班 级：工商管理ZB821103班 指导教师：翁群芬 成绩： 二0 —四年第一学期 考试科目：营销策划 考试方式：作品 使用班级：工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101 命题人：翁群芬 题目： 撰写一份促销策划方案 要求： 1、 文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。 2、 层次清晰，逻辑严密。 3、 结构完整 正文的内容：一、活动主题二、活动时间、地点三、 活动的目标四、竞争者分析、五、活动的方案六、前期 宣传七、活动预算八、活动控制 正文要求：一级标题小四宋体加粗， 二级标题和正 文小四宋体，正文段前断后0行 行距倍， 页码从正文开始为第一页，页码页脚居中 3、 字数不少于2000字 4、 作业提交时间：2016年12月25日前交。 目录 题 活 动 、 王 点 二 活 动 ….1 时 间 、 地 间 活 ??1 动 时 点 活 动 ? 1 地 1 、 活 动 的 目 标 1 图 书 促 销 的 目 的 1 竞 争 者 分 析 1 新华书店SWOT分 析 3 、活 动 的 方 案 3 活 动 内 容 3 TOC \o 1-5 \h \z 注 意 事 项 3 活 动 办 法 4 人 员 安 表 4 、 前 期 宣 传 4 、活 动 预 算 估 5 永川新华书店圣诞促销方案 —活动主题 “学习快乐，快乐学习” 二活动时间、地点 活动时间 活动地点 永川新华书店 三、活动的目标 图书促销的目的 这些年来，人们的阅读量越来越来少。对知识的渴求也 越来越下降，求知欲望也随之下降。我们要提倡人们读书， 积极地学习，接受科学文化知识，提高自身文化素养，丰富 人们生活的方方面面，促进社会文化发展。所以，为了使大 家读书，激发大家读书的乐趣，影响读者的购买态度和行为, 我们可以具体分解为以下两点： 影响读者对某种图书的购买态度，促进该种图书的 销售。 2 .影响读者对出版单位的态度，进而形成或者扩大品 牌影响，从而促进本出版单位图书的销售。 四竞争者分析 在永川目前图书市场上，小规模经营居多，比较单一； 地理位置偏僻，很难引起读者注意；影响力不够，集中教辅 图书和杂志类，满足不了不同阶段的读者需求。新华书店在 这方面较全面，涵盖文化教育、哲学社会科学、工艺技术及 农业等方面。新华书店总店是中央一级图书、音像出版物大 型批发企业，隶属中国出版集团。新华书店总店具有丰富的 书业营销运作经验，在长期发展中，构筑了全国性的购销网 络、仓储运输网络和资金结算网络，具备集约化、规模化经 营条件。近年来，为适应图书市场日益发展的需要，在图书 发行业务中加大高新科技手段的利用，正在建设全国出版物 信息网络系统和企业管理系统。企业机构健全，实力雄厚， 拥有固定资产逾3亿元，营业面积及仓储场地近8万平方米, 承担了向全国5000余家各级新华书店及社会书店办理中央 一级、北京地区及全国各地 500多家出版社的出版物进发货业务。 随着社会主义市场经济逐步建立和完善，新华书店总店 不断加快改革速度，在改革中发展壮大。特别是近几年来， 企业效益不断提升，年均销售额、毛利率、利润总额、库存 额分别为亿元、％、2400万元和亿元。主营图书批发业务构 成较为合理。通过多年积累，企业资产总额已达7亿元，其 中所有者权益亿元，资产负债率多年来保持在50%左右的合 理水平。图书市场覆盖率90%以上，图书销售市场占有率 5%—7%左右，并在逐年扩大，成为国有图书发行行业中的中 坚力量。随着图书市市场不断向统一、开放、竞争、有序 的方向发展，新华书店总店将会有更大的作为和发展。 近年，总店坚持以“市场开发”为指针，积极推进代理 制、寄销制和推销制，构思适应市场经济发展的新思路，推 行区域发展战略，努力增强自身的实力与活力，调整资源配 置，实现产业的多元化组合。目前，企业已初步构建了若干 个经营系统： 以北京发行所和批销中心为主的图书期、现货采购供销 系统； 上海东华图书发行代理有限公司为主的图书区域批发 系统； 以大型商场门市为主的图书音像零售连锁网络系统； 新华音像租赁发行有限公司为主的图书、音像、电子出 版物制作发行及社区连锁销售实体； 以储运公司、物流中心为主的图书物流配送系统； 以信息中心为主的与出版物传统征订业务相结合的图 书电子商务系统和进销业务计算机化的管理体系； 以物业管理服务为主的资产经营实体； 以书香园宾馆和中新华旅行社为主的多种经营实体。 以上各经营系统连同各职能部门，构成了总店总经理室 领导下的组织机构：办公室、党工办、人事教育处、计财处、 基建处、审计处、保卫处、北京发行所?批销中心、