网红电商营销策略分析—以张大奕为例.docxVIP

摘 要 网红，在新经济时代是很受欢迎的，赢得了许多网民的注意。网红再进一步挖掘自身价值潜力的同时，也创造一定的商业价值，因此逐渐形成了现在所说的“网红经济”，本文通过在网红经济影响下，对网红电商营销模式进行分析，得出了一定的经验和总结。网红电商营销作为依托于互联网发展的一种新经济模式，在现代社会中发展必然会受到各大网民的重视。近年来，快手网红电商、抖音网红电商、淘宝网红电商我们随处而见，作为21世纪的我们每天闲暇时间逛淘宝、玩快手、刷抖音，我们是每天是不可避免的，每当打开快手抖音主页，我们不难看到网红电商们在直播间卖自己的产品与服务，这给广大消费者提供了巨大方便，我们可以在各大直播平台购买我们自己想要且所需的商品，不仅节省了时间，更能让我们省钱省力。网红电商营销模式就是当下网红经济高速发展下的产物，也是众多商业模式中较为成熟的一种商业模式，本文将结合国内外大量的文献资料，市场调查分析与网红电商营销案例研究在网红电商营销模式中的运行探索研究。 首先，本文从现代网红经济高速发展的情形下，对网红电商营销模式先进行一定的了解，具体说明网红电商营销模式是一种怎样的模式，该模式是怎样运行的，他借助何种工具来让自己的产品和服务走向各大网民从而实现盈利的；其次，在了解网红电商营销模式的基本形式后，综合各个要素的应用情况以及营销要点进行分析总结，本文以网红电商张大奕为例，对张大奕网红电商营销案例进行深入的研究分析，了解张大奕营销的现状，分析其研究的方式方法，总结出其中营销的精华所在，放到实际营销案例中来进行比较，从中找出营销过程中存在的问题，最后针对营销中存在的问题进行深入的分析，对症下药给出合理的意见和建议，使网红电商营销模式有一定的改善。本文在研究中具有一定的客观性，但也具有一定的局限性，在研究内容方面上不够全面，在研究方法上也不够成熟，但也能促进网红经济的发展，对网红电商营销模式的完善与进步起到一定的促进作用，同时也可以给予相关从业者与创业者一定的思路与方向。 关键词:网红电商；营销策略；社会化媒体营销； 1 导 论 1.1 选题背景和意义 1.1.1 研究背景 在网红经济高速发展的情形下，网红的出现势在必行，网红电商营销也是犹如雨后春笋般相继出世。网红经济的快速发展，大幅度地改变着人们的消费和生活方式。在经历了几年的“野蛮生长”期后，网红经济逐渐走向规范化和专业化且更加注重打造和提升品牌的影响力。网络上的各大网红们凭借着鲜明的个人特色、良好的外形、搞笑的视频、高质量的段子来影响着关注自己的各大粉丝们。网红们日常也会发一些自己的生活照、短视频来增加自己的活跃度，从而提高粉丝们对其的关注度。无形之中来影响和改变粉丝们消费方式和生活观念，这些数量巨大的粉丝群体为网红的流量变现提供了前提，从“吸睛”的过程转变到“吸金”，网红经济田的发展也经历多个阶段，发展也是跌宕起伏，现如今已成为一种发展较为成熟，产业链相对完善的经济模式。 网红电商营销模式，作为网红经济中一种较为成熟的商业模式在网红经济中占了很大一部分，相对于传统的商业模式来说，网红电商营销模式是直接面向于最终消费者的，和广大消费者是直接沟通对话的，消费者可以直接与网红电商们近距离进行交易，拉近与网红电商们的距离。网红电商也可以直接获取消费者的需求，并根据最终的反馈对产品生产与营销过程做出及时调整，这完全颠覆了传统产业必须通过大量新投入来刺激消费的思路。各大网红们在直播平台发布吸引人、关注度高的作品来增加自己的活跃度，为自己迅速涨粉，将粉丝的兴趣爱好融入到自己的日常生活中来提高粉丝的购买力，从而增加自己的收益。通过各种营销将这种个人影响力转化为购买力，从而实现商业套现。根据调查分析所得，在2018年双11活动官方分布的前30的女装热销类店铺中有六家是网红店铺，当日销售额均过亿；在2018年双12活动中，全网前十的女装店铺中网红店铺就有7家，前30中占据了16家，这些数据直接证明了网红电商营销模式存在的巨大商业价值和发展潜力，值得我们去深入研究与分析，将网红电商营销达到质的飞跃，以促进产业的发展完善。 1.1.2研究意义 理论意义 本文主要研究网红电商营销模式的相关策略分析内容，针对网红电商营销模式中出现的主要问题进行分析得出结论，并对网红电商营销中的问题，针对性地提出了几点的合理化建议。可能从观点上来说比较稚嫩，但对于想要从事网红电商这一行业的新手和初步创业者来说具有一定的借鉴意义，也可对他们提供一些有效信息和促进作用。网红电商营销模式正处于发展之中，也是一个值得深入研究的发展方向，更是一种非常有益的尝试。 实践意义 从实践的角度出发，本文研究网红经济下网红电商营销模式在对消费者进行调研的基础上归纳了网红电商营销这一模式中消费者的需求与雷点，提供了市场情况。网红电商们直接与消费者对话，