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必威体育精装版业务员年度工作要点 自 10 年 03 月入职以来， 不觉已半年有余。 在同事及公司领导的关怀下， 我们销售工作的 开展有了一定的成效， 但也存在许多的问题与不足。 适逢危机下严峻市场形势的挑战， 作为 销售负责人的我自当不遗余力、 竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、 抓好， 以不辜负同事及领导的信任与支持。 下面我将从以下四个方面来进行阐述， 请公司领导给予 修正。 2010 年可谓白酒行业的 “新 ”挑战 挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击 ; 随着人们生活水平的提高， 对健康与品味的要求也越来越高。 消费者在消费中考虑更喝 好点 ”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。 挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向 在很多情况下， 国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。 自九十年代中后 期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、 环保方面， 国家先后制定了计价、 计量征税， 纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。 白酒 行业特殊， 如果国家的政策真正落实到位的话， 白酒企业将至少一半以上面临倒闭。 消费者 同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。 挑战三： 以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制， 低级竞争的 “实力 ”企业无法 接招 蛋糕越来越小， 肥肉也变成烫手山芋。 白酒行业在未来五年中， 很难出现新的真正意义 上的 “黑马 ”。 白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争， 更多的区域 “实力 ” 企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业 “比得是实力 ”更为凸现。 2010 ，白酒行业发展 “新 ”格局 受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响， 国内白酒企业为规避从价、 从量复合 计征的白酒消费税， 纷纷压缩、 减产中低档白酒。 在目前的税收体制下，白酒企业必然会面 临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒， “另谋高就 ”。这其实便为白酒的高 端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。 有竞争必然有输赢。 适者生存的游戏规则在 白酒行业更为显著。 综合以上所说， 我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大， 竞争市场激烈， 但同时存 在有好多机会的状态。 面对本年顺德的 350 万销售任务， 感受到无比的压力， 在压到纷天黑 地的同时我们又存在希望的光明， 最要取决于我们团队合作及公司的策略。 有明确的发展战 略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到， 在遇到更强大竞争对手面前， 也不 会退出这场洗牌运动。 以安徽口子窖为代表的徽酒 “终端为王 ”的市场操作， 以金六福为代表的文化营销， 以五 粮液为代表的品牌营销， 以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的 业绩。 “赢在模式 ”是近五年白酒行业的主旋律。 我们应该也以 终端为王“ ”的市场操作来操作。