美容院经络产品销售话术.pdfVIP

销售话术 “城市富不富首先看马路，身体好不好就看经络通不通”。自古以来中医 就特别看重经络的疏通，可谓经络通身体健康，生病则一定是经络不通，各种 疾病的产生都可以在经络上找到问题，因此我们在销售时可以从顾客的病患及 身体不适方面找到切入点。以下为部分销售话术，仅供引导及参考，具体操作 时需以顾客实际情况入手，不可生搬硬套 , 只要把握住了原则就会万变不离其 宗，在实际中多练习就能逐渐掌握。 顾客进入美容院 美容师迎接进入美容院接待室，请客人入坐，奉上香茶。 美容师： 1、首先找理由赞美顾客，让顾客获得良好的心情，拉近彼此距离，为下一步工 作做准备，话术如下： “××姐，您今天的发型真好看 , 是今季最流行的款式， 您的脸配上这发型， 真是性感美女呀”。 2 、询问顾客近来工作、生活、心情如何，引导顾客将自己情况详细的讲出来， 以帮助分析其哪个脏器偏弱，有哪些症状，哪条经络不通，从而准确适时的推 荐香缘十四经。话术如下： 美容师 ：“××姐，您近来工作忙不忙呀？加不加班（或者是压力大不大）？” 顾客： “唉呀，别提了，这段时间忙得不可一交，经常加班，回家时间都少了， 把我累得腰酸背痛，真想好好休息一下呀！“ 美容师： “××姐，这段时间脸色不是很好，脸上都长痘痘了，是不是饮食消化 不好，有没有腹胀，大便正不正常？ 顾客： “这段时间也不知怎么了，都 30 多岁的人了，脸上还老是长痘，还有就 是不想吃饭，没有胃口，稍微吃多一点就胀肚，还经常放屁，又难堪又 难受。” 3 、进一步为顾客分析其身体状况，告知其身体不适的原因在于某个脏器功能下 降及偏弱，与此脏器相对应的经络也就不畅通，如果不及时调养护理，不适 及疼痛就会加重，小毛病就会成了大疾病。 美容师： “××姐，身体是个非常精密的系统，只要某个脏器稍微有一点不好马 上就有症状表现出来，比如您刚才说的胃口不好、腹胀、消化不良、大便 不通等问题就是脾胃功能下降的症状， 随之大肠、小肠运化能力也减弱了， 这时候脾经和胃经就出现了不畅通，堵塞的部位就出现了结节和疼痛。我 现在给你按一下脾胃的几个穴位，你会觉得特别酸胀不舒服，其它畅通的 经络就不会有这样的感觉。” （用行动来证明你刚才的判断，让顾客相信 你的分析和专业，从而为销售做基础。） 顾客： “哦，是呀，好象真是这样酸酸胀胀的！有什么好的办法吗？” 4 、切入主题，为顾客销售产品。 美容师： “××姐，我们有一套专业调理经络的套组，最适合脏腑功能下降，经 络不通所造成的症状…… . 恰好这几天我们有优惠活动（套入优惠方案）， 很划算呢！” 乳舒销售篇 【产品卖点】 卖点一：对于成年女性可以起到保健养护的作用，能帮助乳房紧实挺拔有弹性， 预防因不当姿势和缺乏运动早成的提前下垂、萎缩现象； 卖点一：对于乳房进行及时检查，对乳房的变化了如指掌，随时进行生活调适， 起到预防乳腺疾病的作用； 卖点三：对于乳腺增生类疾病能缓解疼痛和不适，改善症状，能起到治疗作用。 场 景 一 顾客进入美容院 美容师迎接进入美容院接待室，请客人入坐，奉上香茶。 美容师： 1、首先找理由赞美顾客，让顾客获得良好的心情，拉近彼此距离，为下一步工 作做准备，话术如下： “××姐，您今天的衣服真漂亮，这颜色适合您，把脸色衬的红润红润的” 2、询问顾客近来工作、生活、心情如何，引导顾客将自己情况详细的讲出来， 以帮助分析其是否是乳腺增生的高发人群， 做到心中有数， 有的放失， 准确适时 的推荐乳舒护理。话术如下： 美容师：“××姐，您近来工作忙不忙呀？加不加班（或者是压力大不大）？” 顾客：“唉呀，别提了，这段时间忙得不可一交，经常加班，回家时间都少了， 把我累得腰酸背痛，真想好好休息一下呀！“ 美容师： “××姐，这段时间脸色不是很好， 脸上都长痘痘了， 是不是睡眠不好， 失眠严重吗？” 顾客：“这段时间也不知怎么了，都