4刘觅-找准定位突破高端培训班20160528.pdf

找准定位 突破高端培训班 四川成都 刘觅 本学习资料 TOP论坛学员训后学习使用；为了 维护讲师和学员权益， ，不得转发、拷贝 及商业使用，本公司保留法律追溯权利。 我的业绩展示 年度 标保（万） 件数 10万元件数 最大单（万） 2005 23 21 2006 21 29 2007 48 44 2008 50 83 2009 52 55 2 2010生子 14 18 2011 149 73 3 39 2012 118 56 2 199 2013 203 50 7 40 2014 686 62 00 2015 486 74 7 288 从 到百万精英 客户群的变化 • 来源 – 入行前三年：父亲单位同事与转介绍 – 07年之后：财大EMBA培训班以及车友会 • 人员 – 公司白领、中层 —私营企业主 公司产品更新快，2013年高端客户不足 2014年较2013年标保却成长238% 标保5万 最大保单 年度 标保（万） 件数 件数 （万） 2013 203 50 11 40 2014 686 62 12 400 成长率 238% 24% 9% 900% 一招制胜—— 找准定位， 突破高端培训班 如何突破高端培训班 一．1个关键 二．4项举措 一.1个关键 找准自我定位 1. 2007-2008年 西南财大EMBA培训总结 年龄小，缺乏共同语言，很难走近同学 目的性强，功利心，顾虑多，效果差 收获在二三年后： 校方主办人太太和部分同学成为我的客户 和朋友 2.2013年8月——2015年 西南财大博士研修班学员概况 人数：90人，正常出勤40人，其中女生14人 年龄：40岁以上为主，我年龄最小 职业背景：实业和金融业的私营企业主居多， 还有大型国企中层及退休外交官等 特点：喜欢做决策的多，执行者少 3. 自我 与定位 • 自我 ： 年龄小，简单、务实、低调，慢热型