市场营销大专试卷.docVIP

市场营销试卷 一、单选（共 50 分） 1.推销观念产生于（） A 买方市场 B 卖方市场 C 买方市场向卖方市场过度 D 卖方市场向买方市场过度 2.把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（） A 推销观念 B 市场营销观念 C 绿色营销观念 D 社会营销观念3.交换能否真正发生，取决于（） A 企业是否能取得利润 B 消费者的需求是否能得到满足 C 双方能否找到交换条件 D 在交换中，买卖双方谁更主动、积极的寻求交 换 4.运输企业属于市场营销渠道企业的（） A 辅助商 B 买卖中间商 C 代理中间商 D 供应商 5.下列不属于微观环境的因素是（） A 供应者 B 竞争者 CxxDxx群 6.在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是（） A 货币收入 B 工资性收入 C 个人可自由支配收入 D 人均国民收入 7.生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（） A 一次购买数量的多少 B 购买是为了生产其他商品还是为了最终消费 C 专家购买与非专家购买 D 需求弹性的大与小8.著名的需要层次理论是（）提出来的。 1 / 6 AxxBxx特齐 CxxDxx 9.金融市场上特殊商品的价格 -------（）是金融市场特殊商品交易的参考 值。 A 股票的价格 B 债券的价格 C 利息率 D 黄金价格 10.不属于消费者市场细分依据的是（） A 用户规模 B 地理环境 C 购买行为 D 心理因素 11.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（） A 无差异性营销 B 差异性营销 C 集中性营销 12.（）是指产品大类中每一条产品线中有多少花色、品种、规格产品 A 产品线 B 产品线深度 C 产品线宽度 D 相容度 13.洗衣机从机械式发展到全自动是，这属于（） A 全新产品 B 换代新产品 C 改进新产品 D 地域性新产品 14.某公司原来生产摩托车，现在生产小汽车，该公司的做法属于（） A 增加产品线的宽度 B 增加产品线深度 C 增加产品线的相容度 15.在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（） A 成本导向定价法 B 需求导向定价法 C 竞争导向定价法 16．下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪一项不属于个人可任意支配收入项下的开支？ () A．蔬菜 B．远程旅游 C．美容 2 / 6 D．打保龄球 17．人员推销的缺点主要表现为 ( )。 A.成本低、 xx 量大 B．成本高、 xx 量大 C．成本低、 xx 有限 D．成本高、 xx 有限 18．产品一市场管理型组织的主要缺点是 ( )。 A．组织管理费用太高 B．有些产品和市场容易被忽略 容易造成计划与实际的脱节 D．不能及时得到足够的市场信息 19.同一细分市场的 xx 需求具有（） A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C较少的共同性 D.较多的差异性 20.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（） A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.地点折扣 3 / 6 21.在洗发水中，宝洁的品牌有海飞丝 (定位于去头皮屑）、飘柔（定位于使 头发柔顺）、潘婷（定位于使头发健康）、沙宣（定位于保湿、超乎寻常的呵护）。它采用的是（）策略。 A.个别品牌 B.统一品牌 C.分类品牌 D.品牌延伸 22.在产品的五个层次中，最基本的层次是（） A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D .延伸产品 23.我国生产的第一台海尔冰箱属于（）类型的新产品。 A.完全创新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 24.生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是 （） A.xx 渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 4 / 6 25.下列产品中（）宜采用最短的分销渠道。 A.单价低、体积小的日常用品 B.处在成熟期的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品 二、多选（共 30 分） 1.下列观念中，属于以顾客或消费者为中心的现代营销观念的是（） A 生产观念 B 推销观念 C 市场营销观念 Dxx 导向观念 E 社会营销观念 2.企业占领目标市场的方式有（） A 市场 —产品集中化 B 产品专业化 C 市场专业化 D 选择性专业化 E 全面涵 盖 3.企业对抗环境威胁的对策有（） A.对抗 B.减轻 C.转移 D.放弃 E.收割 4.消费者购买行为过程可以分为 ()等几个阶段。 A 产品研制 B 唤起需求 C 收集信息 D 判断选择 E 购买决策 5.属于生产者市场细分的变量有（） 5 / 6 A.社会阶层 B 行业 C 价值观念 D 地理位置 E 最终用户 6.无差异营销策略（） A 具有成本的经济性 B 不进行市场细分 C 适宜于绝大多数产品 D 只