市场推销观念与市场营销观念的区别.docVIP

市场推销观念与市场营销观念的区别 一、推销观念： 推销观念 (或称销售观念 )表现为 “我卖什么，顾客就买什么 ”。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会 足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被推销大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。 推销观念的特点： ① 企业生产与产品不变，卖企业所能生产的产品，是产品需要市场而不是市场需要产品 ② 企业开始关心消费者，但并未真正关心消费者的需要及服务，仅仅是推销，促其购买 ③ 企业开始设置销售部门，但仍处于从属地位 二、营销观念： 市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方 式。市场营销观念是一种 “以消费者需求为中心，以市场为出发点 ”的经营指导思想。营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。 营销观念的特点： ① 以消费者需求为中心，实行目标市场营销。 ② 运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求 ③ 树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。 ④ 通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。 ⑤ 市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。 1 / 2 根据以上材料急网上资料，我组同学整理出以下观点： 1、推销观念： “我卖啥，你就买啥 ”，购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，通过大力度的促销行为来刺激、吸引消费者来购买。 市场营销观念： “了解你的需求、满足你的需求 ”，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西 2、推销观念一般称之为旧观念，是以企业为中心、以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。 市场营销观念与社会营销观念称之为新观念，分别称为以消费者为中心的顾客导向观念和以社会长远利益为中心的社会导向观念。 3、推销观念是以生产为中心，不顾市场需求而大量生产，导致库存量大，从而需要推销产品 市场营销观念是以消费者为中心，根据消费者的不同需求组织生产 4、出发点不同。推销观念以企业为出发点 ,营销观念则以目标市场为出发 点。 5、中心不同。推销观念以产品为中心 ,营销观念则以顾客需求为中心。 6、手段不同。推销观念以推销和促销为手段 ,营销观念则以整合营销为手 段。 7、目的不同。推销观念以通过扩大销售获取利润为目的 ,营销观念则以通过顾客满意获取利润。 8、推销观念指公司要积极采用人员 ,广告及公关的推销方法把产品推销给消费者 ,而不是让消费者自己登门 市场营销观念指厂商的一切活动要做到以消费者为中心的一系列营销活动 2 / 2