xxxx0520_湖南保利产成品去化方案-拾阶地产.pptVIP

拓客渠道五 业主拜访：携带果篮等礼品拜访前期老业主，开展客户维系活动，增加老带新； 开始时间：阆峰云墅6-9月；林语墅10-12月 目的：加强客户维系，增加老带新 形式：对成交老客户销售员携带果篮等礼品逐一登门拜访，深挖老业主资源，增强老业主好感度，增加老带新； 2014销售目标及尾货盘点 1 3 项目专题去化建议 2 其他补充建议 报告框架 推售计划 车位去化计划 别墅去化计划 商铺去化计划 保障计划 调整用途 根据现有商铺的结构调整对外宣传时使用性质，一楼卖商铺，二楼卖公寓；将现有价格表的价格一二楼拆开不同算价，一楼商铺价，二楼公寓价。 销售噱头 打造主题式商业街，结合商铺存在的问题，以及时下淘宝网购等特点，将商业打造成“8090淘宝街、立体铺”二楼虚拟店，一楼实体店；将现有剩余商铺作统一包装 租售信息发布 可以采取租售同时进行的形式，网络发布商铺租售信息，组织意向租户与意向买家洽谈合作形式； 客户渠道 中介方式卖楼：商铺主要通过58同城，各大楼盘业主论坛网络发帖、深挖入住老业主资源、商铺价值推广、老带新等方式拓展客户资源； 8090淘宝街立体铺火爆发售 2014销售目标及尾货盘点 1 3 项目专题去化建议 2 其他补充建议 报告框架 推售计划 车位去化计划 别墅去化计划 商铺去化计划 保障计划 保障计划一 激励措施：1.0营销代理费中拆解0.2-0.3作为客户奖励 1、其他：销售员成交单独拆解代理费作为提成以外的奖励；在专业楼盘网站上开通销售端口作为中介方式发布信息 2、特殊：阆峰云墅：转介奖销售部销售公司奖励1万元，营销部单独营销费用奖励1万元 保障计划二 人员配合：保利营销部2人，销售负责人1人，销售员6人（固定4人，拓客2人），作为尾货小组团队 1、统筹：2人：保利营销部—厉琪 拾阶地产—汤发国 2、执行管理组：2人：保利营销部—郭慧宁 拾阶地产—杨育颖 3、销售团队：拾阶地产销售员6人（固定4人，拓客2人） 4、策划配合：拾阶地产匡可 保障计划三 部门配合：保利地产投资发展部及物业公司、会所配合完成相关工作 1、投资发展部：露天停车交警协调 2、物业：满意度提升计划，样板房恢复及家具折损拍卖配合，销售接待点提供，阆峰电瓶车配合，会所游泳池配合 3、会所：云墅会所接待 拾阶地产 湖南保利 2014.5.20 产成品去化方案 2014销售目标及尾货盘点 1 3 项目专题去化建议 2 其他补充建议 报告框架 推售计划 车位去化计划 别墅去化计划 商铺去化计划 保障计划 销售目标 保利花园、保利天心嘉园、保利阆峰云墅、保利林语墅存货量共计18418万元， 2014年销售目标去化60%，约11051万元。 项目名称 产品类型 套数 面积 金额 （万元） 保利花园 商铺 11 1761.45 1444 车位 915 33926.1 7706 保利天心嘉园 商铺 1 189.07 245 车位 66 2340.09 662.5 保利阆峰云墅 别墅 7 3149.01 5175 保利林语墅 别墅 9 3074.94 3450 合计 　 1009 44440.7 18682 项目名称 分区/分期 楼栋名称 对应销售系统楼栋 产品类型 未售套数 未售面积 未售金额 单价 计划签约套数 计划签约面积 计划签约金额 保利花园 三期 1栋 保利花园三期-1栋 商铺 4 593 527 9110 2 252 261 保利花园 三期 2栋 保利花园三期-2栋 商铺 3 475 385 8147 1 164 109 保利花园 三期 3栋 保利花园三期-3栋 商铺 4 694 531 7777 1 141 125 保利花园 三期 车位 花园三期车位 车位 915 33926 7706 2271 633 23349 5352 保利花园 小计 　 　 　 926 35688 9150 2564 637 23906 5847 保利天心嘉园 二期 2栋 天心嘉园二期-2栋 商铺 1 189 246 12999 1 189 246 保利天心嘉园 二期 车位 天心嘉园二期-车位 车位 66 2340 663 2831 35 1404 351 保利天心嘉园 小计 　 　 　 67 2529 908 3591 36 1593 597 保利麓谷林语 G区 2栋 保利麓谷林语G区-2栋 别墅 2 623 711 11400 　 　 　 保利麓谷林语 G区 58栋 保利麓谷林语G区-58栋 别墅 2 673 794 11793 1 339 396 保利麓谷林语 G区 59栋 保利麓谷林语