s商业地产3期第一次课程.pptVIP

(商业地产资本运营的操盘策略);商业地产的基本概念;住宅开发的商业模式;住宅开发的商业模式;住宅开发的商业模式;商业地产的商业模式(1);商业地产的商业模式(2);商业地产的商业模式(3);商业地产的五大特性;住宅地产面临的变革;3、中国流通行业主力业态;提升商业地产价值的首要环节;终端为主，渠道制胜;选址的要诀;当前中国选址必须解决的四个缺乏;选址的基本原则;选址要素;物业要素;选址禁忌;商圈研究是核心;商圈的设定方法 ;商圈的划分（不同业态的差异）;商圈分析的步骤;商圈分析的内容与步骤;五、商圈分析的核心;商圈的零售饱和指数;效益分析主要内容;项目在时间和费用上分析的几项原则;成本和费用及收益的比例关系;关于售铺定价依据;（2）市场定价法;关于租铺定价依据;（2）市场定价法 ;二、规划设计的环节控制;成熟的模式;商业地产设计“七步走”;平面和空间设计需求任务书内容;工作内容2;工作内容3;工作内容4;工作内容5;工作内容6;工作内容12;三、招商策划的环节控制;招商具有“三快三省”的特点;为招商实施打下良好的基础;招商策略制定的内涵;招商队伍是招商的工作的关键;从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：; 招商人员必须具备的基本素质; 必须具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力;具备良好的现象判断能力和灵活应变能力; 招商人员的特殊素质; 招商人员的培训;招商的培训主要有以下几个方面;;注意事项：;注意事项：;注意事项：;注意事项：;注意事项：;招商原则和准备过程;招商谈判原则的确定;(一)招商谈判的特点;2、 谈判条件的原则性与灵活性;3、 谈判口径的一致性;?(二) 招商谈判的原则;招商谈判的准备;主要包括：;（二）准备谈判的依据;（三）组成谈判小组;确定招商方式与渠道;项目发布会;经济技术合作交流会;投资研讨会;登门拜访;（二）加大在市场宣传推广，为招商工作提供有力支持 ;（三）会议招商活动;(四）逐街启动，全面开花;（五）人员推广;行业协会及政府招商机构;多个渠道多一成胜算;第三部：制订谈判策略;招商洽谈的目标可以分为三个等级;招商洽谈的目的;招商人员的激励;激励方式主要有几种;招商人员的考评;二、常规的招商流程;招商行动十二招;案例：XXX商业步行街招商策略;一,招商目的;二,项目介绍;三,功能定位;四、项目优势;6、设备优势;五,平面效果图;六,招商原则;七,招商对象;八、招商要求;十、合作方式;案例分享;;商城成功的因素;成功的商城关注要点;四、运营管理的环节控制;商业地产项目运营管理理想模式 ——运营托管;商业地产运营模式; 万达模式： 地产开发商占主导地位。地产开发商除完成地产开发外,还参与项目选址、商业运营商的选择,并主导整个运营过程的资本运营。  金源、利嘉、宝龙;五、灵魂的环节控制—资本运营;商业地产的金融化时代已经到来;外资和热钱大举进入中国房地产市场;热钱主要是赌人民币升值;热钱属短期投机性质，很少进入实业，主要是买房卖房，大进大出 ;上市成为潮流 ;房地产投资信托基金长足发展 ;正当中央加强调控时，外资却大举进军中国内地的房地产市场。 ;一是直接收购地产物业 ;二是入股或合资;三是注资;四是独资;五是进入中国的外资银行开展房贷业务;银行选择风险低、 收益高的住房按揭贷款业务;房地产信托基金浮出水面;权益型的基金是必然的选择;国内现有的信托主要是用于过桥筹款;ACM美国地产投资基金的数据;项公舞剑 、意在沛公！;探索理想的融资模式;跳板在哪里？;‘傍大款’如何？;解决“短板” 跑步前进！;‘傍大款’一定要得！;谢 谢