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书吧销售提升方案提纲 书吧销售提升方案提纲 *先以月为单位进行如下统计分析 ，再提出 改可行性方案。 *先以月为单位进行如下统计分析 ，再提出 改可行性方案。 一、 客流分析 ： 一、 客流分析 ： 1、现有客群甄别 1、现有客群甄别 n n 性别 占比 ：男 % 女% 性别 占比 ：男 % 女% n n 年龄 占比 ：≤12 岁% ， ＞12 岁 ＆ ＜18 岁%， 18-35 岁% ， ＞35 岁% 年龄 占比 ：≤12 岁% ， ＞12 岁 ＆ ＜18 岁%， 18-35 岁% ， ＞35 岁% n n 平均客单价 ：元 （销售/客单数） 平均客单价 ：元 （销售/客单数） n n 每 日客单数 ：元 每 日客单数 ：元 n n 平均到店频次 ：每月次 平均到店频次 ：每月次 n n 动线分析、平均停留时间 ： 动线分析、平均停留时间 ： 2、潜在客群发掘 2、潜在客群发掘 n n 周边学校 ：（学校数 X 学生人数） 周边学校 ：（学校数 X 学生人数） n n 周边小区：（小区数 X 人数） 周边小区：（小区数 X 人数） n n 周边写字楼 ：（写字楼数 X 人数） 周边写字楼 ：（写字楼数 X 人数） n n 公交、地铁站台 ：（车次 X 频次） 公交、地铁站台 ：（车次 X 频次） n n 周边购物中心 ：购物中心、商超 周边购物中心 ：购物中心、商超 n n 竞争对手 ：（书店、咖啡厅、奶茶店、便利店、品牌商店） 竞争对手 ：（书店、咖啡厅、奶茶店、便利店、品牌商店） 二、 销售分析 ： 二、 销售分析 ： 1、图书存销分析 1、图书存销分析 n n 品类 占比 ：品种 占比，码洋 占比 品类 占比 ：品种 占比，码洋 占比 n n 销售 占比 ：品种 占比，码洋 占比 销售 占比 ：品种 占比，码洋 占比 n n 品类存销比 ：销售码洋/库存码洋 品类存销比 ：销售码洋/库存码洋 n n 新品 （三个月内出版）占比及销售情况 ： 新品 （三个月内出版）占比及销售情况 ： n n 滞销品占比 ：未动销品种/库存品种 ，未动销码洋/库存码洋 ， 滞销品占比 ：未动销品种/库存品种 ，未动销码洋/库存码洋 ， n n 出版时间 2 年以上商品品种、数量、码洋及 占比 ： 出版时间 2 年以上商品品种、数量、码洋及 占比 ： n n 缺货品种及顾客反馈